La trampa del No puedo pagar eso

Te sentás a negociar, hacés tu propuesta y la otra parte te dice: 'No podemos pagar eso'.Automáticamente, ¿qué hacés? ¿Bajás el precio? Error.La mayoría cae en la trampa de negociar contra sí mismos. En vez de desesperarte, preguntá: ¿Qué parte de mi propuesta es la que más valor tiene para ustedes?Hacé que hablen. Cuando el otro lado explica, revela información clave. Y ahí es donde empezás a ganar. Porque negociar no es ceder, es entender.