Las marcas hoteleras refuerzan su branding en el canal online

Hasta que la actividad en el sector turístico se restablezca y los hoteles puedan recibir de nuevo a sus huéspedes, los equipos de marketing se centran en reforzar el branding de las marcas hoteleras y redefinir sus estrategias ante el nuevo escenario que se abrirá tras el fin del estado de alarma en España.Alfonso Pérez, director de marketing de Ayre Hotels y Only You, considera que es el momento de adaptar y rediseñar la experiencia de cliente, estudiar los nuevos hábitos que surgirán en los buyer persona a raíz de esta crisis y centrarse en los puntos de mejora más importantes del customer journey.En el escenario actual, las marcas hoteleras consolidadas tienen un punto a su favor y es que "serán las que el cliente recuerde cuando sea posible volver viajar", tal y como nos cuenta Víctor Mayans, director de marketing y comercial de Artiem Hoteles.Protagonismo del canal onlineTras el cierre de establecimientos turísticos, el canal online acapara toda la atención y, en este sentido, las redes sociales están teniendo un papel muy importante, con altas cifras de engagement y con más clientes delante de pantallas que nunca.El email marketing es otro de los canales que mejor resultado están obteniendo. Tanto Pérez como Mayans han observado altos ratios de apertura durante las semanas de confinamiento.Por otra parte, la limitación de recursos ha obligado a los equipos a ser más creativos. Tal y como explica Mayans, se está experimentando con formatos más personales y fórmulas más creativas. En estos momentos no tiene sentido lanzar mensajes con ofertas o descuentos, añade el director de marketing de Artiem Hoteles, "se trata, por un lado, de poner facilidades para viajar y, por otro, de lanzar el mensaje de seguridad"."Desde el 14 de marzo al 9 de abril nuestras reservas en el segmento urbano han caído un 95%", explica Alfonso Pérez. "No vamos a conseguir mucho más ingresos de lo que hay, pero a nivel branding podemos trabajar el upper funnel y en la fase del recuerdo y ahí las redes sociales son vitales."La transformación digital está por encima de las marcas, es una transformación de las personas. Y es algo que están viendo en esta crisis", explica Alfonso Pérez.Para definir una estrategia digital, desde Ayre Hoteles están siguiendo de cerca los cambios que se están produciendo en la industria por parte de los grandes stakeholders, como Google o TripAdvisor, que están viendo como sus divisiones de viajes son las que más están sufriendo, y en cómo estas compañías están trabajando en fórmulas alternativas de cara al futuro.Segmentación nacional, pero sin perder de vista el mercado internacionalSegún Alfonso Pérez, el mercado nacional es el que más ha aguantado las reservas. "Las cancelaciones se están haciendo para los meses de mayo, junio y julio. A partir de septiembre no se ven cancelaciones". En cuanto a la generación de reservas, Pérez adelanta que, según los datos que maneja su equipo, el 75% proviene del nacional, un 13% de Europa y un 12% intercontinental, siendo el canal digital el más importante en todos los mercados. "Además, se están viendo reservas en positivo a partir de octubre para mercado nacional y, en menor medida, para los mercado francés, alemán y británico".Por su parte, Víctor Mayans explica cómo los hoteleros se están centrando en un radio más local, aunque paralelamente se empiezan a preparar estrategias para cada uno de los mercados, si bien existe mucha incertidumbre sobre la evolución de cada uno de ellos.Support the show