Le modèle Partner-Led Growth comme levier de croissance - Mathieu Galvani (Head of Sales & Partnerships - Defacto) - Alliances #3

Dans cet troisième épisode d'Alliances, je reçois Mathieu Galvani, Director of Sales & Partnerships chez Defacto. Nous parlons d’un sujet clé pour les entreprises : le financement B2B à court terme. Ce marché représente 700 milliards d’euros en France, soit 17% du PIB, et pourtant, de nombreuses PME et TPE peinent à y accéder.Defacto a adopté un modèle innovant, orienté vers ses partenaires et avec une API facile à intégrer. Créée en 2021 par d'anciens collègues de Spendesk, la Fintech affiche des résultats impressionnants fin 2024 :+800M € financés+12 000 sociétés accompagnées+100 000 prêts Octroyés25 employés seulementEt pour cause, Defacto arrive aujourd'hui à apporter une réponse sur le financement d'une facture en 27 secondes. Une vraie révolution dans ce secteur. Plutôt que de vendre directement aux entreprises, Defacto travaille avec une multitude de partenaires (Saas B2B, Partenaire technologique, Fintech, banque, DAF externalisé). Des acteurs comme Pennylane, Malt ou encore Qonto leur font confiance pour multiplier leur vente et apporter une réponse qualitative à leur clientCette approche, appelée Partner-Led Growth, permet d’offrir un service différenciant et de créer de nouvelles opportunités de croissance.Dans cet échange, Mathieu aborde plusieurs sujets essentiels:Le marché du financement court termeLa genèse de DefactoLa vision centrale autour des partenariatsLa puissance de l'offre Lending-as-a-ServiceLes différentes typologies de partenaires avec qui travaillent DefactoSes meilleurs conseils autour des partenariatsSi vous êtes entrepreneur, responsable des partenariats ou un SaaS B2B, cet épisode vous apportera des insights concrets sur l’évolution du financement court terme et son intégration dans les solutions digitales.Un épisode à regarder sans modération grâce à l'intervention de Mathieu, grand expert des partenariatsVous avez aimé cet épisode ?Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariatsPour visionner l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/CW5hBOgJblQMerci pour votre soutien ! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Où retrouver Mathieu : https://www.linkedin.com/in/mathieugalvanidefacto Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy Pour contacter Defacto : https://www.getdefacto.com Pour devenir partenaire de Defacto : https://www.getdefacto.com/partners Pour rejoindre l’équipe de Defacto : https://getdefacto.notion.site/Hiring-Defacto-89d4ad671393416bb002952e108ef0fd Hosted on Ausha. See ausha.co/privacy-policy for more information.