Leadgewinnung im B2B: So entstehen echte Leads
from Verkaufen an Geschäftskunden Hosted by Stephan Heinrich
Leadgewinnung im B2B klingt oft klarer, als sie in der Praxis ist. Viele Unternehmen verwechseln Kontakte mit echten Leads – und verlieren dadurch Zeit, Energie und das Vertrauen zwischen Marketing und Vertrieb. In dieser Episode schauen wir uns an, woran ein Lead wirklich zu erkennen ist, welche Quellen im erklärungsbedürftigen Geschäft verlässlich funktionieren und warum die Übergabe an den Vertrieb so oft der Punkt ist, an dem der Prozess bricht. Für technische Fachleute, Berater und alle mit Kundenverantwortung: eine nüchterne, praxistaugliche Orientierung. Schau dir ein neues Tool an, mit dem du einfach die besten Leads generieren kannst: https://leads.stephanheinrich.com Ein Kontakt ist noch kein Interessent – und ein Interessent noch kein qualifizierter Lead. Leadgewinnung wird besser, wenn Relevanz mehr zählt als Reichweite. Fachinhalte, Webinare, LinkedIn und Empfehlungen liefern oft die tragfähigsten Quellen. Die häufigste Schwachstelle liegt in der Übergabe vom Marketing an den Vertrieb. Kontext schlägt Geschwindigkeit – wenn aus Interesse ein gutes Gespräch entstehen soll. Frühe Kennzahlen zeigen, ob eine Quelle wirklich trägt oder nur Aktivität erzeugt. Verstehen statt überzeugen macht Akquise im B2B ruhiger und wirksamer. Gute Leadgewinnung beginnt mit klaren Begriffen. Gute Gespräche entstehen aus echtem Verstehen. Und fachliche Stärke braucht einen sauberen Prozess dahinter. Hier können Sie sich einen passenden Gesprächstermin aussuchen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/
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