连锁药店终极焦虑（二）

连锁的扩张与单体的挣扎求存中，一场行业整合变得不可避免。以益丰药房为例，其2018年门店数量还不到4000家，到2023年就已经接近14000家，相当于5年时间每天新增5家门店。收缩也是必然。因为药品零售连锁率的提升，并不简单与连锁药店数量的增长划等号。当门店越来越多，而需要从疫情时期的特殊情况回归常态，市场再也无法支撑这些“超载门店”的生存，多出来的门店也必然会通过价格内卷、产品内卷来出清。另一端，“黑天鹅”事件的发生防不胜防，连锁药店的经营模式也被政策倒逼着发生转变。一方面，是医保部门对于药品价格的强监管，触手逐渐延伸至零售端；另一方面，门诊统筹政策，再配合2021年提出的医保个账改革逐步在全国落地，客流从零售药店回流到基层医疗机构早已是大势所趋。政策红利转变为钳制手段，行业内卷加剧，连锁药店们仍然不舍抛下规模效应带来的虚假繁荣。当市场、政策都不支持扩张时，药店必然要为过去的疯狂买单——今年上半年陷入营收下滑、利润下滑、客流下滑，医药零售宣告进入存量时代。业绩是最直观的体现：从上市连锁药店在今年上半年的业绩情况来看，上到国大药房，以及老百姓、一心堂、大参林等连锁药房，抑或是腰部企业漱玉平民、健之佳等，他们的营收虽然仍在保持增长，但净利润已经纷纷下滑。一心堂下滑幅度甚至达到了44.13%。业绩下滑的背后，还深陷“关店潮”席卷，客单价下滑，客流萎缩的困境。中康数据显示，今年上半年全国药店闭店数量超过15000家，虽然药店整体数量仍在增长，但增速已经明显放缓。同时，全国药店店均销售额也同比下滑10.6%，客单价同比下滑达8.9%。不过，在行业一则则悲怆的消息面中，一丝生存的火种也在悄然蔓延。益丰药房凭借其独特的会员制经营模式，成为今年上半年唯一一家营收、净利双增的大型上市连锁药店，其中归母净利润增长幅度达到了双位数13.13%。为什么益丰药房能在四大上市连锁药房中脱颖而出？其实也与规模效应不无关系。毕竟俗话说，不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫。盲目追求规模效应，就会陷入虚假繁荣的漩涡；但利用好规模效应，也能成就连锁药房的增长。益丰药房如何一枝独秀？它的经营模式能否延续，能否被同类企业复制？请您明天接着收听。