למה לקוחות אומרים “יקר לי”? (גם כשיש להם כסף)

What this episode covers

כמה פעמים שמעתם את צמד המילים “יקר לי”? ואז הלב צנח לבטן.בפרק 97 אני מדבר דוגרי על אחת הסיטואציות הכי מתסכלות בעולם המכירות. לא מנקודת מבט תיאורטית, אלא מהשטח. אחרי יותר מ־25 שנה בליווי בעלי עסקים, אני יכול להגיד לכם בוודאות: ברוב המקרים, “יקר לי” לא באמת קשור למחיר. אז למה לקוחות באמת אומרים את זה?מתי זו התנגדות אמיתית ומתי זו פשוט בריחה מהחלטה? ואיך מגיבים בצורה חכמה שלא שוברת את הערך שלכם?בפרק הזה נדבר על ביטחון במכירה, על תפיסת ערך, על טעויות נפוצות שבעלי עסקים עושים מתוך לחץ, ועל איך להפוך “יקר לי” להזדמנות לחיזוק, במקום לרגע של ויתור.אם גם אתם מרגישים לפעמים שאתם מגנים על המחיר במקום לעמוד מאחוריו בגאווה – הפרק הזה בשבילכם.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

Share this episode

Similar Episodes

פרק #1218 - ד״ר מוטי ענברי והאוונגליסטים

Jun 26, 2026 ·72m

פרק #1217 - אליזבט צורקוב וההסכמים הרעים

Jun 23, 2026 ·103m

פרק #1216 - אבי כץ ו-SPACים

Jun 22, 2026 ·100m

פרק #1215 - איל עופר וההסכם עם איראן

Jun 18, 2026 ·58m

פרק #1214 - אסף זמיר

Jun 17, 2026 ·73m

פרק #1213 - פרופ׳ ברק כהן רופא מרדים

Jun 14, 2026 ·106m

Similar Podcasts

עסקים ומשפטים Shahar Gabay למה עסקים מבטיחים קורסים תחת לחץ משפטי? ואיך יזמים מצליחים להגן על עצמם גם כשהשוק משתנה?בפודקאסט הזה, עו"ד שחר גבאי חושף את האמת על עולם העסקים והמשפט בישראל. כאן לא תשמעו תיאוריות, אלא תקבלו כלים פרקטיים וחדים שכל בעל עסק חייב להכיר לפני שהוא פותח את הדלת או חותם על מסמך.אנחנו צוללים לעומק של בניית עסקאות, הגנה משפטית, והבנה עסקית שתגרום לכם לישון טוב יותר בלילה. אם אתם רוצים להפסיק לנחש ולהתחיל לנהל את הסיכונים שלכם כמו מקצוענים – המקום שלכם איתנו. שוק ההון והעולם הפיננסי | תל אביב 360 Tel Aviv University לראשונה בישראל, נעלה לאוויר עם סדרת הפודקאסטים המרתקת: "השקעות אימפקט, בתכל'ס"סדרת הפודקאסטים תצלול יחד איתכם לעולם המרתק והחדשני של השקעות האימפקט. נעסוק בפרקטיקה (מספיק עם הדיבורים!) ולא נפחד לשאול את המשקיעים ואת השחקנים בתחום את השאלות הקשות (ולקבל תשובות אמיתיות).בהנחיית אירה פרידמן, בכירה בשוק ההון ומובילה בתחום השקעות האימפקט, אנחנו יוצאים למסע בין כסף להשפעה, ננפץ לא מעט מיתוסים ונלמד להשקיע עם אימפקט.האם באמת אפשר לייצר גם תשואה וגם שינוי חברתי או סביבתי?האם גם גמל ופנסיה שלנו מושקעים בהשקעות אימפקט?זה קורה רק באירופה ובסיליקון ואלי או גם כאן, אצלנו בישראל?האם גם לקרן פילנתרו עולים להגנה - הפודקאסט של הסניגוריה הציבורית הסניגוריה הציבורית הסניגוריה הציבורית מציינת 30 שנות עשייה בפודקאסט חגיגי. הבימאית לימור פנחסוב במפגשים מרתקים עם חשודים, נאשמים וסניגורים ציבוריים, על מורכבות החקירה ודיוני בית המשפט.קשה להאמין, אבל עד לפני כ־30 שנה, רוב הנאשמים בישראל עמדו לדין ללא ייצוג משפטי. מרבית הקטינים בבתי המשפט לנוער לא היו מיוצגים, ומאות בני אדם נשלחו למאסר מבלי שזכו להגנה משפטית ראויה. רק עצור אחד מתוך 50 זכה לפגוש עורך דין לפני חקירתו. ברקע המציאות הזו, הוקמה הסניגוריה הציבורית.הסניגוריה הציבורית מייצגת, מגינה ומובילה שינויים – מבתי המשפט ועד תחנות המשטרה, מייצוג קטינים ועד מתמודדי נפש, מאולמות המעצרים ועד לוועדות השחרורים. הסניגוריה הציבורית מביאה עמה גישה אחרת: כזו שנאבקת בפרופיילינג, סטריאוטיפים ודעות קדומות. היא אינה רק מי שמייצגת את מי שאין לו – אלא מצפן מוסרי הפועל לשמור על כבוד האדם, על שוויון בפני החוק, ועל האפשרות לקיום צדק אמיתי. בואו נדבר על... עם פרופסור דן אריאלי Dan Ariely בכל עונה, דן חוקר נושא אחד המעניין אותו אישית. הוא מזמין מומחים ישראליים שעוזרים לו להבין טוב יותר את הנושא בעזרת פרספקטיבה ייחודית שרק דן יכול להביא לשיחה.‏בעונה הזאת דן מדבר עם אורחים שונים מפרספקטיבות שונות על הפרק האחרון בחיים

Frequently Asked Questions

How long is this episode of בואו נעשה עסק עם אייל פז?

This episode is 16 minutes long.

When was this בואו נעשה עסק עם אייל פז episode published?

This episode was published on February 22, 2026.

What is this episode about?

כמה פעמים שמעתם את צמד המילים “יקר לי”? ואז הלב צנח לבטן.בפרק 97 אני מדבר דוגרי על אחת הסיטואציות הכי מתסכלות בעולם המכירות. לא מנקודת מבט תיאורטית, אלא מהשטח. אחרי יותר מ־25 שנה בליווי בעלי עסקים, אני יכול להגיד לכם בוודאות: ברוב המקרים, “יקר לי”...

Can I download this בואו נעשה עסק עם אייל פז episode?

Yes, you can download this episode by clicking the download button on the episode player, or subscribe to the podcast in your preferred podcast app for automatic downloads.