למה לקוחות אומרים “יקר לי”? (גם כשיש להם כסף) | פרק 97

כמה פעמים שמעתם את צמד המילים “יקר לי”? ואז הלב צנח לבטן.בפרק 97 אני מדבר דוגרי על אחת הסיטואציות הכי מתסכלות בעולם המכירות. לא מנקודת מבט תיאורטית, אלא מהשטח. אחרי יותר מ־25 שנה בליווי בעלי עסקים, אני יכול להגיד לכם בוודאות: ברוב המקרים, “יקר לי” לא באמת קשור למחיר. אז למה לקוחות באמת אומרים את זה?מתי זו התנגדות אמיתית ומתי זו פשוט בריחה מהחלטה? ואיך מגיבים בצורה חכמה שלא שוברת את הערך שלכם?בפרק הזה נדבר על ביטחון במכירה, על תפיסת ערך, על טעויות נפוצות שבעלי עסקים עושים מתוך לחץ, ועל איך להפוך “יקר לי” להזדמנות לחיזוק, במקום לרגע של ויתור.אם גם אתם מרגישים לפעמים שאתם מגנים על המחיר במקום לעמוד מאחוריו בגאווה – הפרק הזה בשבילכם.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!