Los trucos de compras para negociar con vendedores con Anwar Tapias (Episodio 209)

from Vender Diferente (ventas B2B) · host Chris Payne

Los vendedores NO son los únicos que aprendan tácticas de negociación. Los de compras también tienen sus truquitos al momento de conversar con vendedores... ¿Quieres saber cuales son? En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Anwar Tapias (experto en compras) donde discutimos las mejores formas de negociar con compradores. Anwar comparte los errores más comunes que cometen los vendedores al tratar con compras, como no entender las necesidades del comprador y no involucrar a compras desde el principio. También ofrece consejos sobre cuándo y cómo involucrar a compras en el proceso de venta, así como sobre cómo presentar una propuesta ganadora. Al final del episodio Anwar comparte tácticas de negociación que utiliza al tener conversaciones con vendedores. Menciona algunas tácticas específicas que utiliza, como aprovechar su posición dominante, ofrecer contratos a largo plazo y buscar acuerdos win-win. ¿Quieres saber los secretos del "lado oscuro"? Pues, este episodio es para ti.

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Jul 1, 2024

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Los trucos de compras para negociar con vendedores con Anwar Tapias (Episodio 209)

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