绿色营销管理

绿色营销管理核心知识点整理 一、绿色营销管理的主要内容 1. 树立绿色营销观念2. 设计绿色营销战略规划3. 开展绿色营销组合策略 1. 树立绿色营销观念 - 决策基础：企业营销决策必须建立在节约能源、资源和保护自然环境的基础上，促使市场营销的立足点发生转移。- 需求研究：不仅要考虑现实需求，更要着眼于潜在的绿色需求。- 竞争焦点：不再是传统营销要素的较量，而是不断建立和完善保护生态环境的营销措施。 2. 设计绿色营销战略规划 - 战略基础：实施绿色营销与企业长期发展规划密不可分，企业需要制定明确的绿色发展计划。- 资源整合：为绿色营销的实施准备充足条件，对过程管理、人力资源、资金流和价值流进行系统规划，确保资源得到适时、有效的整合，推动绿色营销进程。 3. 开展绿色营销组合策略 （1）开发绿色产品 - 定义：绿色产品是对社会和环境改善有利的产品，或称无公害产品。- 特点：① 满足消费者的传统需要，符合技术和质量标准，更能满足社会、自然环境和人类身心健康的需求；② 能减少资源消耗和环境污染；③ 能引导消费者理性消费，建立全新的生产美学观念。 （2）制定绿色价格 - 绿色产品初期生产成本通常高于传统产品，但随着技术进步和环保措施完善，成本会逐步下降并趋向稳定。- 长期来看，以绿色价格销售绿色产品不仅能盈利，还能在竞争中取得优势。 （3）选择绿色渠道 - 渠道建设：启发和引导中间商的绿色意识，建立恰当的利益关系。- 管理措施：做好绿色渠道的基础工作，如选择绿色交通工具、建立绿色仓库、制定绿色装卸和贮存管理办法；建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗和成本。 （4）推动绿色促销 - 核心作用：通过绿色促销媒体传递产品信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求并促成购买行为。- 主要工具：- 绿色广告：在产品介绍期和成长期，通过量大面广的广告营造绿色氛围，激发购买欲望。- 绿色公关：企业公关人员参与各类活动，广泛接触公众，增强其绿色意识，树立企业绿色形象，为绿色营销建立社会基础。