ليد عقاري جاد ضاع وراح للمنافس | مين ضيّع البيعة؟ الحلقة 5

هل كل ليد عقاري يدخل من الإعلان يبقى جاهز يشتري؟في الحلقة الخامسة من مسلسل «مين ضيّع البيعة؟» بنسمع النص التاني من القصة، من داخل فريق المبيعات العقارية.بعد ما عرفنا في الحلقة السابقة إن التسويق العقاري مش مجرد كامبين، وإن الحملة بتفتح الباب فقط، عبدالله يقعد مع حلا مديرة المبيعات عشان يفهم:ليه العميل المهتم ممكن يضيع بعد ما يوصل للسيلز؟ليه مش كل ليد جاهز يشتري؟إزاي العميل الجاد ممكن يتأخر عليه الفريق، أو تضيع متابعته، ويروح يشتري من المنافس؟وليه CRM عقاري واضح بقى ضرورة، مش رفاهية؟الحلقة بتشرح معاناة فريق المبيعات مع أنواع مختلفة من الليدز العقارية:العميل الفضوليالعميل خارج الميزانيةالعميل اللي بيقارن العروضالعميل الجاد اللي اتأخرنا عليهوهنا يظهر السؤال الأهم:هل المشكلة في التسويق؟ولا في المبيعات؟ولا في عدم وجود نظام واضح يشوف رحلة العميل من أول الإعلان لحد العقد؟في نهاية الحلقة، عبدالله يقرر يجمع الإدارة والتسويق والمبيعات في اجتماع واحد، ومعاهم استشاري تسويق عقاري، عشان يعرض عليهم سيستم يربط رحلة الليد من أول الاستهداف، لحد المتابعة، لحد إغلاق البيع.لو أنت صاحب شركة تسويق عقاري، مدير مبيعات، مدير تسويق، أو شغال في السيلز العقاري، الحلقة دي هتخليك تبص لكلمة “ليد” بطريقة مختلفة.