MDE.7/E - Formy wejścia na rynek zagraniczny. 8 sposobów na ekspansję eksportową (strategia, krok 3)

🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk |Odcinek 7 | Tematyka: Eksport | MDE.7/E – JAK wejść na rynek zagraniczny? Poznaj 8 sposobów na ekspansję eksportową polskich MŚP i rolę e-commerce.Większość firm MŚP, myśląc o ekspansji, zadaje sobie pytanie: GDZIE sprzedawać? Jednak równie kluczowe jest pytanie: JAK wejść tam operacyjnie? Wybór formy wejścia to 3. krok w tworzeniu strategii internacjonalizacji, który decyduje o zakresie kontroli, ryzyka i zaangażowania kapitału.W tym odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B, interim marketing manager oraz specjalista rozwoju eksportu i dotacji UE – analizuje proces wyboru optymalnego sposobu wejścia na rynek zagraniczny. Z materiału dowiesz się również, dlaczego e-commerce należy traktować jako kanał komunikacji i dystrybucji, a nie osobną formę prawno-organizacyjną.🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka?1. Rafał Pasterczyk, konsultant marketingu B2B i rozwoju eksportu, na podstawie literatury branżowej, klasyfikuje formy wejścia na rynek zagraniczny: poznaj 8 modeli – od eksportu pośredniego, przez franczyzę, po inwestycje typu Greenfield i przejęcia (M&A).2. Analiza polskiego sektora MŚP: dlaczego 70-80% rodzimych eksporterów wybiera konkretne rozwiązania?3. E-commerce i Virtual Entry Mode: rozprawiamy się z mitami. Dowiedz się, kiedy e-commerce staje się „cyfrowym trybem wejścia” na rynek zagraniczny.4. Wejście na rynki zagraniczne etapami czy jednocześnie: model „wodospadu” vs „polewaczki” – którą drogę wybrać, by zminimalizować ryzyko?📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne:1. Formy wejścia na rynek zagraniczny – systematyka:a. Formy eksportowe: eksport pośredni (bezpieczny start) oraz eksport bezpośredni (lider rynku: 50-60% udziału).b. Formy kontraktowe: licencjonowanie, franczyza (Polska jako lider regionu CEE) oraz produkcja kontraktowa.c. Formy kapitałowe: Joint Venture na rynkach o wysokich barierach oraz FDI (Greenfield i M&A).2. E-commerce w strategii internacjonalizacji:a. "Software" vs "hardware" biznesu: e-commerce jako sposób dotarcia do klienta w ramach istniejących struktur prawnych.b. Lokalizacja vs translacja: wielowarstwowe dostosowanie sklepu internetowego (warstwa techniczna, kulturowa, transakcyjna i prawna).c. Compliance i podatki: o czym musi pamiętać menedżer eksportu? (VAT-OSS, certyfikacja CE/FDA, dokumentacja celna CC599C).3. Case Studies – analiza wybranych marek: Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) wskazuje przykładowe strategie eksportowe liderów rynku, m.in.: Grupa Forte (eksport bezpośredni), LPP (franczyza selektywna), Can-Pack (Greenfield) oraz Orlen (przejęcia).🎙️Struktura odcinka:0:00 Wstęp do odcinka i intro1:39 O czym szczegółowo opowiemy3:14 Formy wejścia na rynek zagraniczny - definicja i omówienie26:09 Które sposoby wejścia na rynek zagraniczny dominują wśród polskich MŚP29:14 Jakie branże i które marki wybierają zwykle poszczególne formy wejścia na rynek eksportowy 36:10 Czy wchodzić na rynki zagraniczne jednocześnie czy etapami39:33 E-commerce jako Virtual Entry Mode i jego rola52:12 O czym warto pamiętać wchodząc na rynki zagraniczne01:03:18 Podsumowanie odcinka👤 O prowadzącym:Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategicznym rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Jako konsultant biznesowy zrealizował ponad 100 projektów doradczych w zakresie internacjonalizacji polskich MŚP, łącząc wiedzę o rozwoju biznesu z narzędziami finansowania z Funduszy Europejskich.👉 Szukasz wsparcia w badaniu rynków lub tworzeniu strategii eksportowej? Odwiedź stronę RP CONSULTING Rafał Pasterczyk📢 Subskrybuj Podcast MDE, aby otrzymywać praktyczną wiedzę o eksporcie, marketingu B2B i dostępnych dotacjach dla MŚP prosto od praktyka.