【每日昕声】王昕导师60秒招商分享：详细解读韩都衣舍的商业模式！

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：韩都衣舍从二十几万的业绩做到了几十个亿，一起来看看它是怎样的商业模式：人员构成：买手小组、选款师、选款助理、商品制作员、订单、库管、文员组成，弹性比较大，三到十人皆可，三到十人一组，内部创客进入买手小组后，每人初期资金使用额度两到五万，可以跟公司申请创业基金。那么本月小组金额使用额度是上月销售额的70%，三个月以内小组是100%，四到六个月逐步递减到七十。公司规定最低的定价标准，具体产品定价、生产数量、何时打折、促销价格基本由有小组决定，小组很有权利，公司给你定个最低定价标准，你不能低于这个价，但是在网上怎么打款，怎么促销，怎么搞活动，你们这个组自己决定，不用经过我同意，根据各个小组的毛利率及库存周转。这个很重要，一要考核你毛利率，毛利率就是要把业绩拉上来，金额不能降得太低，库存周转率就是金额拉上来的，但是你货也不能停止，不消，还得卖掉两个杠杆，同时考核你，然后计算提成。小组内提升分别由组长决定，部门经理和分组批准，业绩排行前三名小组奖励特别额度，业绩排名后三名小组自动解散，公司解散了，你还回去打工。排名六个月，六月上划分，对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后面新成立的小组成长速度占50%，部门经理考核，这就是韩都衣舍整个的内部创客集群的一个模式。那么看看，本来他们服装叫韩都衣舍。现在他们成立了韩都集团，韩都集团下面有尼班师等等等等各种品牌，这些品牌都是这些创客小组自己做的牌子，自己申请的牌子，也就是说这家公司已经敞开到什么程度，可以不卖我牌子衣服，只要在我这创业就行了。我是服装产业集群，就像美食城，你不能都是麻辣烫，你可以有各种菜系，但是美食城是我开的。所以这是韩都衣舍的整个模式。