みみキャリEP:25 Navi：ケイ「営業の心が折れるパターンを分解・構造化してみた｜折れない人の思考法」

営業していて、心が折れたことはありませんか？ クライアントから 「ケイさんは営業していて心が折れないんですか？」 と聞かれました。 その問いをきっかけに、自分の営業マインドを整理してみました。 私は、営業には大きく分けて ２つのマインドがあると思っています。 ________________________________________ ① 使命感を持った営業 「このサービスは、きっと誰かの役に立つ」 「少ない利益でも、多くの人に届けたい」 パッションを持ち、覚悟を決めてコミットする営業。 茨の道でも、なぎ倒して走れるスタイル。 ________________________________________ ② 生活重視の営業 感情を切り離し、 真面目に、淡々と、目の前の数字に向き合う。 若い頃の私は、どちらかというとこちらでした。 今は①が軸になっています。 ________________________________________ ただし前提として―― 給料をいただいている以上、 仕事にコミットし、パフォーマンスを上げ、 社会や企業に貢献することはマストです。 ________________________________________ 心が折れる理由は、営業だけではない ✔ 何度も断られる ✔ 子育て・介護などライフイベントが重なる ✔ 将来への不安が大きくなる 多くは“外的要因”が重なっています。 だからこそ、 仕事と感情を切り離す力が重要。 ________________________________________ そして私はこう考えています。 すべてにはパターンがある。 たとえば―― ✔ 断ってくる側にもパターンがある ・今は予算がない ・決裁者ではない ・タイミングが悪い ・興味はあるが優先順位が低い ✔ 自分が心が折れる要因にもパターンがある ・断られ方が強いと引きずる ・連続で失注すると自己否定に入る ・疲れている時ほどネガティブになる ・プライベートが揺れている時に影響を受けやすい これを「性格」や「才能」の問題にしないこと。 構造として捉え、 パターンを知り、 一つずつ潰していく。 感情論ではなく、再現性のある改善へ。 ________________________________________ 営業は、精神論だけでは続きません。 でも、哲学がなければ折れやすい。 最後に、 先日のゴールデングローブ賞で受賞したアーティストの 心にぶっ刺さる言葉も紹介しています。 営業にも、人生にも通じるメッセージです。 ぜひ最後までご覧ください。 YouTubeはこちら！ https://youtu.be/g0GWSTxg8uA?si=h8h1kF5s-osAQ2Aw ________________________________________ 🎙 CAREER BRAIN｜ケイ 営業30年のリアルを、構造と言語化で届けています。 📌 CAREER BRAINでは、 自ら考え、判断し、行動できる「自立型プロフェッショナル」の育成を軸に、 個人のキャリア支援に加え、企業向けに 「営業力強化」「リーダー育成」「新卒・若手フォロー研修」などの 人材育成サポートを行っています。 さらに、営業戦略の設計やプロモーション活動のサポートも提供し、 企業の成長を人材と戦略の両面から支援しています。 チームや社内の人材力を高めたい、 営業力を強化したい、 次世代リーダーを育てたい企業様は、 ぜひお気軽にご相談ください。 📩 お問い合わせ・個別相談・講座情報 🌐 https://careerbrainllc.com 📧 [email protected]