ملخص كتاب الوصول إلى نعم | روجر فيشر ووليام يوري

كتاب "الوصول إلى نعم" (روجر فيشر ووليام يوري): يُعد هذا الكتاب المرجع العالمي الأول في فن التفاوض، وهو نتاج "مشروع هارفارد للتفاوض". يطرح الكتاب استراتيجية "التفاوض المبدئي" التي تركز على فصل الأشخاص عن المشكلة، والتركيز على المصالح لا المواقف. يهدف الكتاب إلى تعليم القراء كيفية الوصول إلى حلول "يربح فيها الجميع" (Win-Win) من خلال البحث عن خيارات تحقق مكاسب متبادلة، والإصرار على استخدام معايير موضوعية للعدالة، مما يجعله أداة لا غنى عنها في عالم الأعمال والدبلوماسية وحتى العلاقات الشخصية. This podcast includes content produced or editorially adapted under a mix of owned rights and lawful use.We respect intellectual property and review any documented rights inquiry.Rights contact: [email protected] Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.