Morgen Outbound #3: Full cycle AE of het Aaron Ross model

Veel bedrijven worstelen met de juiste teamstructuur als het gaat om sales. Heb je een Account Executive nodig die verantwoordelijk is voor het hele proces of splits je het proces op in meerdere rollen; data specialist, SDR en AE. We bespreken die verschillende structuren, en de voor en nadelen van beide. Of is er nog een hybride oplossing mogelijk?