מיכה בריקסטון - Chorus.ai - איך בינה מלאכותית משנה את כלל ה-80/20 במכירות

היום בפודקאסט ׳עשר דקות על שיווק׳ נארח את מיכה בריקסטון, מייסד-שותף וסמנכ״ל טכנולוגיה בקורוס, ונשמע ממנו איך בינה מלאכותית משנה את כלל ה-80/20 במכירות. [00:19] הכרות עם מיכה בריקסטון, מייסד-שותף וסמנכ״ל טכנולוגיה בקורוס. [01:03] מה זה כלל ה-80/20 במכירות? [01:33] אחרי שלמדנו ממך מהו כלל ה-80/20, תסביר לנו איך בינה מלאכותית משנה אותו? [02:04] לאן אנחנו הולכים? יכול להיות שבעתיד אנשי המכירות יוחלפו על-ידי תוכנות? בדומה לתהליך שמתרחש עם המכוניות האוטונומיות אנחנו נשב מאחורי ההגה ונפקח? [03:24] מה דעתך לעשות לנו שיעור קצר ולחלוק איתנו תובנות שיהפכו אותנו לאנשי מכירות טובים יותר? [03:41] אנשי המכירות הטובים ביותר שואלים אותה כמות שאלות בממוצע כמו אנשי מכירות מצליחים פחות. [04:36] המוכרים הטובים ביותר משתמשים בשפה שיתופית ולא מפלגת. [05:21] זה נכון שאיש מכירות צריך לדבר פחות ממה שהלקוח מדבר? [05:36] איך נכון להגיב ללקוח ששואל על מתחרים? [05:59] פולואו אפ - מתי, למי, וכמה פעמים? [07:11] איך הופכים התנגדות לאפשרות? [07:59] בנוסף, יש תובנות שהן ייחודיות לארגון ספציפי. [09:01] טיפ סיכום - טיפ כללי יותר ליזמים: סטארטאפ הוא מירוץ מרתון לא ספרינט. תבחרו היטב לעבוד עם השותפים והאנשים שאתם רוצים לרוץ איתם בכיף ולאורך שנים ארוכות. אני אשמח לקבל מכם פידבק: על איזה נושא הייתם רוצים שנדבר בפודקאסט? איזה יזמים/יזמיות הייתם רוצים לשמוע? אם נהננתם מהפרק, אני אשמח שתכתבו ביקורת קצרה. מוזמנים ליצור קשר: http://www.10minutemarketing.co.il 10 דקות על שיווק // שרון חלבנימאחורי כל קמפיין מצוין עומדים אנשים שלא תראו בכותרות - יזמים, סמנכ״לים ומנהלי שיווק המעצבִים במידה רבה את ההמציאות שלנו, מהמותגים שאנו צורכים ועד לטכנולוגיות שמשנות את הדרך שבה אנו חיים, עובדים ומתקשרים זה עם זה.בפודקאסט ׳10 דקות על שיווק׳ תקבלו בכל שבוע הצצה שונה ומסקרנת לעולם המרקטינג. ב-10 דקות בלבד, תיחשפו לאסטרטגיות ושיטות עבודה מפיהם של האנשים שמובילים את השיווק בסטרטאפים שמטלטלים את השוק ובחברות שכבר נכנסו לשלב הסקייל.