Näin teet voittavan tarjouksen, Akseli Matila #31

Hyvässä myyntitarjouksessa on rakenne, jota toistamalla saat enemmän myyntiä vähemmällä vaivalla. Advance B2B:n myyntijohtaja Akseli Matila esittelee C.U.S.T.O.M.E.R.-mallin hyvään myyntitarjoukseen. Kuva: Akseli Matilan kautta Tutustu Akseli Matilaan LinkedIn Advance B2B:n sivut Jakson tiivistelmä: voittava tarjousmalli Akseli Matilan myyntitarjouksen mallissa on 8 kohtaa: C.U.S.T.O.M.E.R = Compendium (Tiivistelmä): Tarjouksen alussa tulee olla selkeä ja ytimekäs tiivistelmä tarjouksen pääkohdista. Understanding (Asiakasymmärrys): Syvällinen ymmärrys asiakkaan tarpeista ja toiveista on välttämätöntä. Story (Tarina): Tarjouksen tulee kertoa tarina, joka resonoi asiakkaan kanssa ja tekee tarjouksesta mieleenpainuvan. Technique (Tekniikka): Tarjouksen tulee sisältää selkeä kuvaus siitä, miten myytävä tuote tai palvelu vastaa asiakkaan tarpeita. Outline (Yleiskuva): Aikataulu ja projektin vaiheet tulee esittää selkeästi, jotta asiakas ymmärtää prosessin keston ja vaatimukset. Motive (Motiivi): Myyjän tulee selkeästi perustella, miksi asiakkaan tulisi valita juuri heidän tarjouksensa. Evidence (Todisteet): Asiakasreferenssit ja muut todisteet onnistuneista projekteista vahvistavat myyjän uskottavuutta. Rate (Hinta): Tarjouksen tulee sisältää selkeä ja ymmärrettävä hinnoittelu sekä kaupalliset ehdot. Tämä malli auttaa myyjiä rakentamaan kohdennettuja ja asiakkaan tarpeisiin vastaavia tarjouksia, jotka erottuvat kilpailijoista ja lisäävät myyntiä.