なぜCoachは値上げしても売れるのか？〜Tapestry 2026年第3四半期決算から紐解くブランド戦略〜

今回のエピソードでは、Coach（コーチ）やkate spade new york（ケイト・スペード ニューヨーク）を傘下に持つTapestry社の2026年度第3四半期決算報告を深掘りします。注目すべきは、中核であるCoachブランドの驚異的なパフォーマンスです。売上が前年同期比で31%増（恒常為替レートベースで29%増）を記録しただけでなく、ハンドバッグの平均単価（AUR）が2桁台前半の増加を示しているにもかかわらず、販売個数も20%以上増加するという「値上げしても売れる」理想的な状態を作り出しています。一体なぜ、Coachは価格を上げても消費者に選ばれ続けるのでしょうか？番組では、以下のポイントを中心にその正体に迫ります。Z世代からの熱狂的な支持： グローバルで240万人以上の新規顧客を獲得し、そのうち35%以上をZ世代が占める理由。データドリブンなアプローチ： デジタル売上の約25%増、実店舗売上の20%以上増を牽引した機敏なビジネスモデル。持続的成長の要「Amplify戦略」： 創造性とクラフトマンシップを武器に、顧客との感情的なつながりを築くTapestry社の成長戦略。ファッション業界の動向や、データに基づいたブランドマーケティング、価格戦略に興味があるビジネスパーソン必聴の内容です！ぜひお楽しみください。