なぜYESセットは有効なのか？効果のあるYESと無いYESの違い【小沼勢矢のプロセールスラジオ】

顧客の「YES」を引き出すことが成約につながると言われます。しかし商談の場においては、明確に「意味があるYES」と「意味がないYES」が区別されます。セールスパーソンは商談で「意味のあるYES」を顧客から引き出し、適切な合意形成を積み重ねていく必要があります。コラムでは「意味があるYES／ないYES」のパターンについても詳説。商談の場で実践できる内容となっています。 ────── ■プロセールスラジオとは？ 「プロセールス」とは、時代が変わっても、商品・サービスが変わっても、再現性をもってお客様を喜ばせ続ける力のあるセールスパーソンのこと。 プロセールスになるためのセールスノウハウをオーディオセミナー形式でお届けします。 質問やリクエストはこちらまでお寄せください。 https://www.pro-sales.jp/contact 一般社団法人プロセールス協会 代表理事 小沼勢矢 ホームページ：https://www.pro-sales.jp/ セールスコラム：https://www.pro-sales.jp/news Facebook：https://www.facebook.com/prosales.jp Twitter：https://twitter.com/EYwPB2pR8vtt8Rn YOUTUBE:https://www.youtube.com/channel/UCB1taHth1pO9Y_WnX41GtpA 売れるオンライン商談テンプレートを無料配布中！ ダウンロード：https://s.pro-sales.jp/7step/ ──────