Negociação Consultiva: Como Ajudar o Cliente a Decidir por Conta Própria-Marcello Oliveira Brancacci

14/08/2025 - 20h Tema: Negociação Consultiva: Como Ajudar o Cliente a Decidir por Conta Própria Na palestra, será apresentado o conceito de Negociação Consultiva, com foco em orientar o cliente na construção de sua própria decisão. Serão discutidas técnicas para conduzir conversas mais estratégicas e empáticas, gerando confiança e autoridade. O corretor de imóveis aprenderá a identificar necessidades reais e a apresentar soluções de forma consultiva e não impositiva. Com isso, aumentará suas chances de conversão, ao mesmo tempo em que fortalece o relacionamento com o cliente. Palestrante: Marcello Oliveira Brancacci Administrador com mais de 35 anos de experiência no mercado segurador. É pós-graduado em Gestão de Seguros e Previdência Privada, em Direito Civil Empresarial e possui MBA em Economia Empresarial pela USP. Membro da Academia Nacional de Seguros e Previdência, atua como referência na área, unindo sólida formação acadêmica à prática de mercado. #negociaçãoconsultiva