Negociadores experientes são atores

Todas as vezes que estou negociando com pessoas experientes do outro lado da mesa, faço questão de me lembrar o tempo todo que eles são excelentes atores e vão blefar o tempo todo. Sempre dizem que não tem interesse, não tem pressa, que existem outros concorrentes ou que não tem dinheiro. Filtre todas as desculpas, elas são previsíveis. Você usa as mesmas técnicas quando está do outro lado da mesa, comprando alguma coisa. Lembre-se disso em sua próxima negociação!