Negociar com escalão de baixo lhe traz prejuízo

Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando que ele só pode ir até aquele ponto. Quando vou negociar com uma empresa que não conheço, logo de cara tento descobrir como é o processo decisório ali e se quem realmente manda está presente na reunião. Se não estiver eu já me preparo porque logo depois vai aparecer alguém pedindo mais descontos para fechar.