Négociations vs Stratégie Les Limites de la Flexibilité

La vidéo met en lumière l'évolution de la fonction "achats" dans les pharmacies, soulignant son importance croissante face à des défis tels que l'inflation et l'augmentation des charges sociales. Elle souligne également l'impact crucial de la gestion efficace des achats sur la trésorerie de l'officine. Pour optimiser cette fonction, plusieurs stratégies sont abordées, notamment l'utilisation des groupements pour obtenir des conditions commerciales avantageuses et le recours à des acheteurs dédiés dans les pharmacies de grande taille. L'importance de mener un audit de rentabilité pour renforcer le pouvoir de négociation est également soulignée. La vidéo décrit ensuite le processus idéal pour les rendez-vous avec les laboratoires, mettant en avant l'importance de la préparation et de la structure des rencontres. Elle insiste sur la nécessité de clarifier les objectifs de la négociation, notamment la préservation de la marge sans alourdir les stocks. Enfin, la vidéo aborde le rôle des groupements dans la négociation des accords-cadres avec les laboratoires, ainsi que l'importance d'une bonne organisation interne pour optimiser la politique d'achats. Elle conclut en énumérant les erreurs à éviter dans le processus d'achat, mettant en garde contre le manque de préparation, la dispersion dans le référencement et le manque d'écoute des tendances du marché. Lien vers des documents gratuits: Carnet de suivi de glycémie https://www.dropbox.com/s/ckznos4yj5g... Carnet de Suivi des Températures https://www.dropbox.com/s/7npjecsr4op... Carnet de Traçabilité des Livraisons https://www.dropbox.com/s/hhm2q5d7cfe... Carnet d'interventions Pharmaceutiques https://www.dropbox.com/s/r3s1udii0u9... Lien vers des livres qui m’ont inspirés: The one thing Passez à l’essentiel. Dream Team La semaine de 4 Heures L’art de la Guerre Installation et Gestion d’une Pharmacie.