Negocierea ca dialog: ce rămâne după ce batem palma, cu Sabin Gîlceavă
Listen to this episode
Summary
Negocierea apare rar ca un moment special. De cele mai multe ori intră în viața noastră pe nesimțite, sub forma unei discuții aparent banale, a unei diferențe de opinii sau a unei decizii care trebuie luată rapid. Tocmai de aceea, oamenii care înțeleg negocierea ajung, în timp, să înțeleagă mai bine oamenii. Sabin Gîlceavă este unul dintre acei observatori răbdători ai comportamentului uman, care au petrecut ani întregi urmărind nu doar ce spun oamenii la masa negocierii, ci mai ales de ce spun acel lucru. În acest episod, pornim de la ideea simplă că negocierea nu este o confruntare, ci o conversație. Sabin spune clar că o negociere bună este una în care părțile pleacă mulțumite cu ce obțin și își doresc să pună în practică ce au agreat. Nu e vorba doar despre a obține ceva pe moment, ci despre a construi acorduri care pot fi duse mai departe fără resentimente și costuri ascunse. Din această perspectivă, negocierea devine un exercițiu de claritate și răbdare, nu o cursă pentru a demonstra cine are dreptate. Programul Marțea Mastercard, care se desfășoară în perioada asta și oferă posibilitatea de a primi cashback atunci când plătiți online într-o zi de marți – funcționează simplu: dacă folosiți un card Mastercard și îl înscrieți pe priceless.com/marti [https://priceless.com/marti], primiți 10% cashback la prima plată online din campanie. Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro [https://florinrosoga.ro/]. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade. Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău. Iată despre ce se discută în acest episod: 00:00:00 Intro 02:35 De ce negocierea este despre oameni, nu despre cifre 05:27 Cum a început parcursul lui Sabin în negociere 06:22 Ce îl atrage cu adevărat în negociere 07:32 Cum se schimbă în timp felul de a negocia 09:12 Confuzia dintre negociere și a câștiga totul 09:42 Cum arată în realitate o negociere bună 12:39 Când nu maximizezi valoarea, dar câștigi pe termen lung 14:18 Rolul psihologiei la masa negocierii 16:23 Puterea de a te ridica de la masă 17:38 Greșeli frecvente ale antreprenorilor români 20:12 Cum te pregătești pentru o negociere importantă 22:48 De ce win-win nu înseamnă jumi-juma 25:15 Cum te schimbă negocierea ca om 27:49 Ce ar fi bine să rețină un antreprenor la început 28:49 Unde îl găsim pe Sabin și cartea lui
First published
12/16/2025
Genres
Duration
30 minutes
Parent Podcast
Florin Rosoga Podcast
View PodcastSimilar Episodes
No similar episodes found
Similar Podcasts
-
Journey Church Elk Grove
08/12/2020
Journey Church Elk Grove
Weekly Message and Highlights from Journey Church in Elk Grove, California. The Journey Church's mission is to help people progress along their spiritual journey.Website -- http://journeyelkgrove.comFacebook -- https://www.facebook.com/journeyelkgroveInstagram -- https://www.instagram.com/journey_church_elk_groveGive -- https://pushpay.com/g/journeyelkgrovePhone -- (916) 542-2505Email -- [email protected] -- 9645 Elk Grove Florin Rd Elk Grove, CA 95624
Clean -
Haffy - Idei De Cadouri
08/12/2020
Florin Șerban
In acest Podcast sunt prezentate articole despre idei de cadouri pentru cei dragi.
Clean -
Running Free – Laufen in deinem Rhythmus | runventure® by Florian Reiter
08/12/2020
Florian Reiter
Der Podcast mit Sportphysiotherapeut, Lauf- und Mentaltrainer Florian Reiter.👉 Über 160 Episoden zu Laufen, Bewegung, Gesundheit & mentaler Stärke👉 Praktische Tipps für mehr Freude am Laufen & Verletzungsprävention👉 Inspirierende Gespräche mit Expert*innen zu Training, Motivation & Mindset👉 Community-Talks mit echten Geschichten & Inspiration aus der Lauf-CommunitySpezialformate:⚡️ Running Free to Go – Kurzepisoden🇬🇧 Episoden auf Englisch🙋♂️ Florian
Clean -
Florian Breidenbach Podcast
08/12/2020
Florian Breidenbach
Stream und MP3-Downloads von Florian Breidenbach Techno DJ-Sets.
Clean -
Podcast - Florian Linhard
08/12/2020
Florian Linhard
Weekly Uploaded and Live Mixed Podcast
Clean -
Florina Jones
08/12/2020
Florina Jones
Facts and random stuff 😁
Clean -
dowhatyoulove - my way to happiness - Florian Meise
08/12/2020
Florian Meise
The German Podcast about startuplife, entrepreneurship, digitalization, online marketing and product design!
Clean -
Ein Gespräch unter Freunden Podcast mit Jan-Marco Gessinger und Florian Ekerdt
08/12/2020
Jan-Marco Gessinger + Florian Ekerdt
Der Podcast über die wichtigen Themen im Leben: Tipps, Impulse und Abkürzungen… Jetzt reinhören!
Clean -
ChannelBuzz Influencer-Podcast
08/12/2020
Florian Frech
Hallo und herzlich willkommen zum ChannelBuzz Influencer Marketing Podcast und herzlich willkommen in meiner Welt. Mein Name ist Florian Frech und ich bin schon seit 2010 im Bereich Influencer-Marketing tätig. Damals hieß es nur noch nicht Influencer-Marketing, sondern Blog-Marketing und damals war noch einiges anders, als es heute ist.Das schöne ist, dass ich in den gesamten Jahren sehr viel Erfahrung sammeln, die gesammte Entwicklung der einzelnen Kanäle verfolgen durfte und wir uns stetig im Team weitergebildet haben. Da wir noch nie auf eine spezielle Branche uns fokussiert hatten, greifen wir auch auf Influencer aus sämtlichen Themengebieten zurück. Mein Know-How durfte ich bereits in zahlreichen Interviews und auf Konferenzen, sowie in Marketing-Akademien oder an Hochschulen weitergeben. Doch ich möchte mit diesem Podcast allen einen Einblick in diese Thematik geben. Damit meine ich, dass wir auch Themen ansprechen, die manchen bereits ein Begriff sind, doch vielen überhaupt noc
Clean -
Lorenzos Kindergeschichten
08/12/2020
Lucia S
Florian und seine magische Reise
Clean -
Vitamin A - Deine Dosis Amazon PPC
08/12/2020
Florian Nottorf & Anna Waag | ADFERENCE
Vitamin A ist das Amazon Advertising Update für jeden Seller und Vendor: Der erfolgreichste deutschsprachige Podcast über Trends, Neuigkeiten, Tipps & Tricks für bessere Amazon PPC Kampagnen. Deine Dosis Amazon PPC verabreichen dir die beiden leidenschaftlichen PPC-Heads Florian Nottorf (ADFERENCE Co-CEO) und Anna Waag (Customer Onboarding Specialist). Sie sagen: Werbung ist ein lebenswichtiger Baustein eines gesunden Amazon Accounts. Vitamin A ist Amazon Advertising Wissen in Vitamin-Form, denn es soll jedem Seller ins Blut übergehen.Du hast Fragen zu den Episoden? Du suchst den Vitamin A Beipackzettel? Schreib uns deine Fragen und Anregungen! Alle Details zu den Episoden und Kontaktdaten findest du auf adference.com/vitamin-a
Clean
Discussion (0)
No comments yet
Be the first to share your thoughts about this episode!