「NO」を「YES」に変える心理学。名著『影響力の武器』に学ぶ、人を動かす6つのトリガーと、明日から使える「付箋」の魔法。

第8回のテーマは、社会心理学の世界的ベストセラーを驚くほど分かりやすく図解した一冊、『影響力の武器 見るだけノート』です。 「なぜ、あの人の頼みは断れないのか？」「なぜ、欲しくもない商品を買ってしまうのか？」そこには、人間が無意識に反応してしまう「6つの心理的メカニズム」が隠されています。実務家社長アッキーが、この強力すぎる「武器」を、営業現場だけでなく、バックオフィスや社内の人間関係を円滑にするための「ポジティブな知恵」として読み解きます。 MBAホルダーのカイチョーとともに、単なるテクニック論に留まらない「誠実な影響力の使い方」を徹底解説。人を操るためではなく、お互いが気持ちよく動ける環境づくりのヒントが詰まった20分です。 【今回の聞きどころ】 「返報性の法則」の正しいギブ： 物をあげるだけがギブじゃない？情報やアドバイスで「貸し」を作るプロの技術。 小さな「イエス」から始める： 複雑なシステム導入やルール浸透を成功させる「コミットメントと一貫性」の活用術。 会議の「サクラ」は戦略？： 日本人が特に弱い「社会的証明」を味方につけて、組織の停滞を打破する方法。 明日からできる3つのアクション： 「名前を呼ぶ」「手書きの付箋」「主語を『私たち』にする」。コストゼロで劇的に好感度を上げる具体策。 最強の「防衛術」としての心理学： 悪質なセールスや詐欺のカラクリを見抜き、自分と会社を守るためのリテラシー。 経営者やリーダーはもちろん、周囲の協力を得て仕事をスムーズに進めたいすべてのビジネスパーソン必聴の内容です。 【紹介した名著】 『影響力の武器 見るだけノート』（監修：ゆうきゆう ／ 原著：ロバート・B・チャルディーニ）https://amzn.asia/d/02H4LR8m 【出演者プロフィール】 中川亜紀子（アッキー）CHECKI株式会社 代表取締役バックオフィス代行会社の経営者。「社長が社長の仕事に専念する環境づくり」をミッションに、実務の現場から経営をサポート。 服部雅樹（カイチョー）経営コンサルタント / 同グループ会長MBA（経営学修士）を保持。数字と戦略の観点から、名著の理論を実務へと落とし込む解説役。 【お問い合わせ】 バックオフィス業務のご相談や、番組へのご感想は株式会社CHECKIのホームページよりお待ちしております。 CHECKI株式会社公式サイト https://www.checki.jp/