Nos motiva más el miedo a perder algo hoy, que la promesa de una ganancia futura

Para realizar el estudio, un representante de la compañía de energía recorría casa por casa para asesorar gratuitamente sobre el estado de aislación térmica de sus hogares. El asesor evaluaba como la casa se encontraba aislada y aconsejaba a los propietarios sobre las reformas a implementar para mejorar la aislación y por lo tanto, reducir el consumo de energía. Al finalizar el recorrido, para motivar a los dueños de casa, el asesor les decía:" Si Ud. aisla su hogar, va a ahorrar xx pesos por semana." Sin embargo, cambiando levemente la frase se logró que un porcentaje mucho mayor de dueños de casa aceptara realizar las modificaciones. Sigue leyendo →