ניהול מכירות בעסק: למה סוכני המכירות לא עומדים ביעדים? | פרק 98

האם זו בעיה של הסוכן, חוסר מוטיבציה במכירות, או בעיה עמוקה יותר של ניהול מכירות בעסק?בפרק הזה נסביר למה ברוב המקרים הבעיה לא נמצאת אצל סוכן המכירות, אלא במערכת.עסקים רבים לא באמת מנהלים מכירות, הם מנהלים תקוות.נדבר על ההבדל בין יעד מכירות לבין יעד פעילות, למה מכירות הן תוצאה של פעולות, ואיך בונים מערכת ניהול מכירות שמבוססת על מדידה, בקרה ושליטה.נבין למה מוטיבציה לא פותרת בעיות מכירה, למה החלפת סוכני מכירות לא באמת פותרת את הבעיה, ואיך ניהול מכירות נכון יכול לשפר ביצועי מכירות, להגדיל רווחיות ולייצר יציבות בעסק.בפרק נדבר על:איך לנהל צוות מכירות בצורה נכונהאיך להגדיר KPIs ומדדי ביצוע למכירותאיך לעבוד עם משפך מכירות (Sales Funnel)איך לשפר סגירת עסקאותאיך לעבור מניהול תגובתי לניהול יוזםאם אתם בעלי עסקים, מנכ"לים או מנהלים שמרגישים שהמכירות בעסק תלויות במזל, ושאין לכם שליטה אמיתית על התוצאות - הפרק הזה יעשה לכם סדר וייתן לכם כלים לניהול מכירות מקצועי.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!