O Que os Melhores Vendedores B2B Sabem Sobre Valor, Pricing e Relacionamento | PricingCast #118

No episódio 118 do PricingCast, os hosts recebem Paulo Mesquita, especialista em vendas industriais, engenheiro, autor do livro Obtendo o Sim na Venda Industrial e profissional com décadas de experiência em grandes indústrias.Ao longo da conversa, Paulo compartilha sua trajetória da engenharia para as vendas, explica como a cultura organizacional influencia diretamente as decisões comerciais e mostra por que conceder descontos automaticamente pode destruir margem, rentabilidade e percepção de valor.O episódio também aborda a implementação de pricing em grandes empresas, negociação B2B, inteligência comercial, gestão de carteira de clientes, networking, desenvolvimento profissional e as principais lições reunidas em seu livro. Uma conversa repleta de exemplos práticos para profissionais de Pricing, Comercial, Revenue Management, Vendas Industriais e Liderança que desejam negociar melhor sem abrir mão da lucratividade.Esperamos que esse conteúdo possa agregar no seu aprendizado profissional. Curte, comenta, ative o sininho, compartilhe esse episódio e até o próximo PricingCast.📌 Inscreva-se no canal e acompanhe novos episódios toda semana.🔹Faça parte da nossa comunidade no WhatsApp! Tenha acesso a conteúdos exclusivos, troque experiências e conecte-se com profissionais que estão transformando o mercado. lá você tem acesso a muito conteúdo relacionado a estratégia de Pricing, GTM, IM & Vendas Brasil.Convite para grupo do WhatsApp. 🚀 👉 https://typebot.co/pcast-comunidadeAprix Connect 2026:aprixconecte.com.br/2026Cupom:PRICINGCAST10__________________________________________________________________________Saiba mais no site:https://www.pricingcast.com/Saiba mais sobre Paulo Mesquita:https://www.linkedin.com/in/paulo-mesquita-18488a60/Link do livro do Paulo Mesquita: https://www.amazon.com.br/dp/6598794625Hosts: Fabio Pinheiro - https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp Instagram: https://www.instagram.com/fabiopinheiro.oficial Wilson Ricoy - https://www.linkedin.com/in/wilsonricoy/Instagram: https://www.instagram.com/wilsonricoygtr/_________________________________________________________________________Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.