Odcinek 17 - Jak naprawdę oceniać skuteczność działu sprzedaży B2B – poza samym wynikiem.

 Zapraszam na 17 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ W wielu firmach skuteczność sprzedaży ocenia się bardzo prosto: plan został zrealizowany albo nie. To wygodne podejście, ale jednocześnie bardzo powierzchowne. Bo wynik sprzedaży jest efektem końcowym a nie odpowiedziąna pytanie, czy system sprzedaży w firmie działa naprawdędobrze. 📌 W najnowszym odcinku podcastu mierzę się z pytaniem: „Jak naprawdę oceniać skuteczność działu sprzedaży B2B – poza samym wynikiem.” Mówię w nim między innymi o tym:✅ dlaczego sam wynik sprzedaży bywa mylący,✅ jakie wskaźniki wcześniej pokazują realną kondycję sprzedaży,✅ jak analizować pipeline, konwersje i proces decyzyjnyklienta,✅ oraz dlaczego dojrzała sprzedaż B2B zaczyna się od zarządzania systemem, a nie wyłącznie wynikiem. Jeżeli interesuje Cię sprzedaż, która jest przewidywalna, powtarzalna i oparta na danych – ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy.🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polubodcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#DecyzjeJutra #PodcastBiznesowy #SprzedażB2B #ZarządzanieSprzedażą #StrategiaSprzedaży#ProcesSprzedaży #B2B #CEO #Biznes #Sprzedaż #MarketingB2B 00:00 – INTRO01:30 – WSTĘP02:09 – WYNIK JEST EFEKTEM, NIE PRZYCZYNĄ03:58 - POZIOM 1 – JAKOŚĆ PIPELINE’U05:34 - POZIOM 2 – KONWERSJE MIĘDZY ETAPAMI07:17 - POZIOM 3 – POWTARZALNOŚĆ WYNIKU08:25 - POZIOM 4 – SPRZEDAŻ JAKO CZUJNIK RYNKU10:38 - POZIOM 5 – KONTROLA PROCESU DECYZYJNEGO KLIENTA12:15 - AKTYWNOŚĆ VS EFEKTYWNOŚĆ13:54 - SPRZEDAŻ I MARKETING – WSPÓLNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ15:03 - BŁĘDY ZARZĄDÓW W OCENIE SPRZEDAŻY16:22 - WSKAŹNIKI OPÓŹNIONE VS WSKAŹNIKI WYPRZEDZAJĄCE18:02 - JAK ZBUDOWAĆ DASHBOARD, KTÓRY POKAZUJE PRAWDĘ19:29 - JAK W 60 MINUT OCENIĆ DOJRZAŁOŚĆ DZIAŁU SPRZEDAŻY20:57 - SZCZĘŚCIE VS KOMPETENCJE22:06 - JAK CEO POWINIEN ROZMAWIAĆ Z DYREKTOREM SPRZEDAŻY23:13 - PODSUMOWANIE ODCINKA