Odcinek 18 - Dlaczego dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zmniejsza rotację handlowców.

🎙️ Zapraszam na 18 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra. 🎙️ Rotacja handlowców bardzo rzadko jest przypadkiem. Najczęściej jest konsekwencją decyzji a dokładniej ich braku na poziomie procesu sprzedaży. 🔴 W wielu firmach rozmowa o odejściach zaczyna się od ludzi: rekrutacji, motywacji czy systemu prowizyjnego. Znacznie rzadziej dotyka się fundamentu, który realnie wpływa na stabilność zespołu. 📌 W tym odcinku poruszam temat:„Dlaczego dobrze zaprojektowany processprzedaży zmniejsza rotację handlowców.” ✔️ Pokazuję, jak brak struktury prowadzi do chaosu,frustracji i wypalenia oraz jak proces sprzedaży może stać sięnarzędziem, które nie tylko zwiększa wyniki, ale też stabilizuje zespół i ogranicza rotację.🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔 #sprzedaż #sprzedażB2B #procesSprzedaży #zarządzanieSprzedażą #leadership #biznes #marketingB2B #CEO #zarządzanie #rozwójbiznesu  (00:00) - Intro(01:12) - Wstęp(02:26) - Fikcyjny proces sprzedaży(03:33) - Improwizacja handlowca i wysoka presja(05:26) - Co daje dobrze zaprojektowany proces(06:15) - Utrata wiedzy procesowej(08:18) - Jasne zdefiniowanie ICP – czyli kogo naprawdęchcemy(09:29) - Kwalifikacja negatywna – czyli kiedy mówimy „nie”(10:44) - Standaryzacja rozmowy handlowej – koniecimprowizacji(11:41) - Pipeline oparty na decyzjach klienta, nie nadziałaniach handlowca(12:42) - Onboarding oparty na procesie, nie na obserwacji(13:32) - Feedback procesowy zamiast oceny personalnej(14:22) - Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży krok pokroku(21:57) – Podsumowanie odcinka