Odcinek 21 - Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.

Zapraszam na 21 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️W sprzedaży B2B rzadko wygrywa najlepsza oferta.Częściej wygrywa ta decyzja, która jest dla klienta najbezpieczniejsza.To perspektywa, która zmienia sposób myślenia o sprzedaży - z prezentowania rozwiązań na świadome zarządzanie ryzykiem po obu stronach procesu.W najnowszym odcinku mówię o tym, dlaczego brak decyzjiklienta rzadko jest przypadkiem, jak identyfikować realne blokady w procesie zakupowym oraz co zrobić, aby sprzedaż była bardziej przewidywalna i oparta na faktach, a nie na założeniach.O tym właśnie jest najnowszy odcinek:„Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.”🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #salesmanagement#sprzedaż #biznes #decyzje #procesy #B2B #podcast #DecyzjeJutra 00:00 - INTRO01:11 – WSTĘP02:27 - CZYM NAPRAWDĘ JEST SPRZEDAŻ B2B04:12 - DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ SPRZEDAŻY PRZEGRYWA05:15 - ZMIANA PERSPEKTYWY – HANDLOWIEC JAKO MENEDŻER RYZYKA06:17 - 4 KLUCZOWE OBSZARY RYZYKA PO STRONIE KLIENTA08:17 - DLACZEGO „WARTOŚĆ” NIE WYSTARCZA09:00 - TWOJE RYZYKO – NIEWIDZIALNY PROBLEM SPRZEDAŻY10:06 - NAJDROŻSZY BŁĄD – FAŁSZYWE SZANSE SPRZEDAŻOWE11:09 - KONSEKWENCJE BRAKU ZARZĄDZANIA RYZYKIEM12:08 - STRUKTURA DOJRZAŁEGO PROCESU SPRZEDAŻY OPARTEGO O RYZYKO18:21 - NAJWAŻNIEJSZE PYTANIA W PROCESIE SPRZEDAŻY19:10 - BŁĘDY, KTÓRE ZNISZCZĄ KAŻDY PROCES OPARTY O RYZYKO20:21 - SPRZEDAŻ JAKO SYSTEM, NIE ZBIÓR HANDLOWCÓW21:12 - FORECASTING – CZYLI GDZIE NAJWIĘCEJ FIRM OKŁAMUJE SAMYCH SIEBIE22:27 - JAK PROWADZIĆ SPOTKANIA PIPELINE, KTÓRE MAJĄ SENS23:38 - KPI, KTÓRE MAJĄ ZNACZENIE – NIE TYLKO WYNIK24:25 - ROLA MARKETINGU W REDUKCJI RYZYKA25:25 - KOMPETENCJE ZESPOŁU – CZEGO NAPRAWDĘ UCZYĆ HANDLOWCÓW26:10 - WDROŻENIE – DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ FIRM TEGO NIE ROBI26:57 - OSTATECZNA PERSPEKTYWA – SPRZEDAŻ JAKO ZARZĄDZANIE NIEPEWNOŚCIĄ27:26 - PODSUMOWANIE