Odcinek 23 - Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.

Zapraszam na 23 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️W sprzedaży B2B bardzo łatwo pomylić aktywność zefektywnością.Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, pipeline wygląda „pełny” a wynik wciąż pozostaje nieprzewidywalny.W tym odcinku poruszam temat, który rzadko trafia napierwszą linię dyskusji, a w praktyce kosztuje firmy najwięcej.Rozmawiam o tym, dlaczego największym ukrytym kosztem w sprzedaży nie są rabaty ani konkurencja, lecz czas i energia inwestowane w klientów, którzy od początku nie mieli potencjału zakupowego.🎧 Tytuł odcinka:„Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.”To odcinek o jakości pipeline’u, odwadze do kwalifikacji idecyzjach, które realnie wpływają na wynik sprzedaży - szczególnie w środowisku B2B.🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#sprzedaż #sprzedażB2B #marketingB2B #pipeline#leadgeneration #zarządzaniesprzedażą #biznes #CEO #growth #strategia #DecyzjeJutra 00:00 - INTRO01:13 - WSTĘP02:17 - FAŁSZYWA PRODUKTYWNOŚĆ W SPRZEDAŻY03:38 - DLACZEGO HANDLOWCY ROZMAWIAJĄ Z NIEWŁAŚCIWYMI KLIENTAMI05:45 - UKRYTY KOSZT ZŁYCH ROZMÓW06:50 - JAK ROZPOZNAĆ, ŻE KLIENT NIGDY NIE KUPI08:18 - PROWOKACYJNA PRAWDA O PIPELINE09:18 - ZMIANA PERSPEKTYWY: OD ZAMYKANIA DO ODRZUCANIA10:14 - KWALIFIKACJA TO NIE ETAP. TO FILTR11:25 - 4 FILARY SKUTECZNEJ KWALIFIKACJI13:08 - PYTANIA, KTÓRE ELIMINUJĄ ZŁE SZANSE14:32 - DLACZEGO HANDLOWCY NIE ZADAJĄ TYCH PYTAŃ15:28 - JAK WDROŻYĆ KWALIFIKACJĘ SYSTEMOWO16:57 - NAJTRUDNIEJSZA DECYZJA: POWIEDZIEĆ „NIE”19:33 - DLACZEGO FIRMY NIE CHCĄ WIDZIEĆ PRAWDY20:23 - ZŁUDZENIE FORECASTU22:15 - MIT „KAŻDY LEAD JEST WARTOŚCIOWY”23:00 - DOPASOWANIE SPRZEDAŻY I MARKETINGU23:49 - CZAS JAKO NAJCENNIEJSZY ZASÓB24:24 - NOWA DEFINICJA SKUTECZNOŚCI HANDLOWCA25:37 – PODSUMOWANIE