Odcinek 24 - Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.

🎙️Zapraszam na 24 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️ Wiele firm chce dziś rosnąć szybciej. Zwiększają zespoły sprzedaży, inwestują w marketing, generują więcej leadów. Problem w tym, że wzrost bardzo często próbuje się osiągnąć zanim sprzedaż zacznie działać w sposób uporządkowanyi przewidywalny. W tym odcinku poruszam temat, który dla wielu organizacji może być niewygodny, ale jednocześnie kluczowy z perspektywy wyniku: 📢 Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować. Mówię o tym:👉🏼 dlaczego skalowanie bez fundamentów zwiększa chaos zamiast wyniku👉🏼 jakie błędy najczęściej popełniają liderzy sprzedaży👉🏼 jak rozpoznać, czy Twoja organizacja jest gotowa na wzrost👉🏼 oraz co uporządkować, zanim zaczniesz myśleć o skalowaniu 🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #skalowanie#strategiasprzedaży #marketingB2B #procesysprzedażowe #liderzysprzedaży #CEO #biznes #DecyzjeJutra00:00 - INTRO01:10 - WSTĘP02:17 - DLACZEGO SKALOWANIE JEST TAK KUSZĄCE03:23 - AKTYWNOŚĆ VERSUS SKUTECZNOŚĆ04:24 - DLACZEGO SKALOWANIE WZMACNIA PROBLEMY05:35 - NAJWIĘKSZE ZŁUDZENIE: „TO LUDZIE SĄ PROBLEMEM”06:29 - CZYM JEST „UPORZĄDKOWANIE SPRZEDAŻY” - PRAKTYCZNIE07:27 - STRATA, KTÓREJ NIE WIDAĆ08:02 - MOMENT, W KTÓRYM FIRMY SIĘ „WYKŁADAJĄ”08:46 - PIERWSZY KROK DO ZMIANY MYŚLENIA09:09 - NAJWIĘKSZE BŁĘDY LIDERÓW PRZY PRÓBIE SKALOWANIA10:54 - DLACZEGO „WIĘCEJ HANDLOWCÓW” TO NAJCZĘSTSZA ILUZJA11:40 - MODEL UPORZĄDKOWANIA SPRZEDAŻY – KROK PO KROKU13:24 - KRYTYCZNY ELEMENT: KWALIFIKACJA14:13 - DLACZEGO MARKETING I SPRZEDAŻ MUSZĄ DZIAŁAĆ RAZEM15:08 - KIEDY FIRMA JEST GOTOWA NA SKALOWANIE15:55 - PRAWDZIWY CEL: PRZEWIDYWALNOŚĆ16:22 - DECYZJE, KTÓRE REALNIE ZMIENIAJĄ WYNIK19:29 - „ODCHUDZANIE” SPRZEDAŻY – KONCEPCJA, KTÓRA ZMIENIA GRĘ20:14 - JAK WYGLĄDA SKALOWANIE W DOJRZAŁYCH FIRMACH20:52 - NAJWIĘKSZA PRZEWAGA KONKURENCYJNA21:27 - PODSUMOWANIE