オフィスを閉じたら、むしろ売上が伸びました

今日は「固定費を見直した話」をしたいと思います。 経営って、売上を上げる話ばかり注目されます。 でも実は、長く生き残る会社ほど「固定費」に異常に敏感です。 僕自身、それを痛感した出来事があります。 2011年。私は中国・蘇州に移住して、現地でビジネスを立ち上げました。 一方で、日本にも会社を残していました。当時は新宿でスクールビジネスをやっていて、オフィスも借り、教室も持っていたんですね。 でも、中国に行った後、日本側の売上が急激に悪化しました。 固定費だけは毎月、律儀にやってくる。 売上は気分屋。でも家賃は超マジメ。一度も「今月厳しそうだから半額でいいですよ」と言ってくれません。 で、かなり悩みました。 でも結果として、大きな決断をしました。 「オフィスを閉じる」 当時はかなり怖かったです。「信用落ちるんじゃないか」「ちゃんとした会社に見えなくなるんじゃないか」「オンラインで本当に教育できるのか」 いろんな不安がありました。 ただ、思い切って固定費を下げ、オンラインスクールに完全移行したんですね。 すると、何が起きたか。 まず、新宿に来られる人しか対象じゃなかったビジネスが、一気に全国対応になりました。 さらに海外在住の日本人にもサービス提供できるようになった。 シンガポール、中国、アメリカ、ヨーロッパ。時差を超えて受講してくださる方が増えました。 そして、その数年後。 コロナ。 世の中が一気にオンライン化しました。 もしあの時、「やっぱり怖いから」と固定費を抱えたままだったら、おそらくかなり苦しかったと思います。 でも、先にオンライン化していたことで、逆に売上は伸びていきました。 さらに大きかったのは、人材採用。 スタッフを完全在宅勤務にしたことで、東京近郊だけでなく、日本全国から優秀な人と働けるようになった。 これは本当に大きかったです。 つまり、固定費を下げたことが、単なるコスト削減ではなく、「ビジネスモデルの進化」につながったんですね。 ここで大事なのは、「守り」が結果的に「攻め」になったということ。 多くの人は、固定費削減をネガティブに感じます。 でも実際には逆。 固定費が高いと、人は自由を失います。 心理学でも「損失回避バイアス」という言葉があります。人は利益を得る喜びより、「失う恐怖」に強く支配される。 固定費が高い会社ほど、「失う恐怖」で動けなくなる。 だから新しい挑戦ができない。撤退判断が遅れる。無理な売上を追う。 結果として、経営判断が鈍る。 逆に、固定費が低いと、挑戦できる。 試せる。撤退できる。柔軟に変われる。 つまり、固定費を下げることは「自由度」を上げることなんです。 もちろん、全部オンラインが正解とは思いません。 リアルの価値も大きい。 ただ、「昔からこうだから」で固定費を抱え続けるのは危険。 特に今の時代は変化が速い。 オフィス。店舗。人員構成。サブスク。広告費。 本当に必要か。 一度、冷静に見直してみることはすごく大切だと思います。 そしてもう一つ。 人生も同じです。 固定費が高い人ほど、自由を失う。 高すぎる家賃。見栄の車。惰性の付き合い。使っていないサブスク。 固定費が増えるほど、人は「嫌でも働かなきゃいけない状態」になる。 逆に固定費が低い人は、人生の選択肢が増える。 挑戦できる。学べる。休める。移動できる。 経営も人生も、「軽さ」は武器です。 ピンチの時ほど、構造を変えるチャンス。 あの時オフィスを閉じたことは、当時は敗北感もありました。 でも今振り返ると、あれが会社の未来を変えた大きな転機でした。 ピンチは、視点を変えると、未来の入口かもしれません。 今日のおすすめ1分アクション スマホのメモでも紙でもいいので、「毎月自動的に出ていく固定費」を全部書き出してみてください。 そして一つだけ問いを持つ。 「これ、本当に今の自分に必要？」 たったそれだけで、お金だけじゃなく、人生の自由度が変わり始めます。 現在、無料速習セミナーを開催中です。 あなたのキャリア、人間関係、健康、経済、すべてを大きく飛躍させるためのセミナーです。 参加してくださった方には、豪華８大特典もプレゼントいたします。 ぜひお受け取り下さいませ。 今回のお話は音声でも聴くことができます。以下から再生してください↓