Ошибки и стратегии B2B-продаж: как продавать IT-решения корпорациям – Максим Руденко, Стартап-кочегарка

В гостях у меня Максим Руденко, внешний коммерческий директор для IT-компаний и основатель собственного клубного акселератора для B2B-стартапов «Стартап-кочегарка» (https://roudenko.pro/kochegarka). Максим помогает командам успешно продавать дорогие и никому не понятные инновации. А значит, он знает, как проскочить долину смерти. Мы обсудили первые продажи корпоратам, пилоты и масштабирование B2B-проектов в России, особенности работы с корпорациями и ошибки, которые ни в коем случае нельзя допускать с крупными клиентами. *** ⚡ТГ-канал Максима https://t.me/roninproject 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Максимом Руденко, который помогает B2B-стартапам быстрее доходить до денег в продажах 00:05:21 Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли 00:08:34 Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе 00:17:26 Как понять, что твой B2B-стартап будет успешен? 00:20:46 Как продавать инновации крупным корпорациям 00:26:00 Почему корпорации проваливаются при запуске собственных продуктов на рынок 00:32:24 Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций 00:35:04 Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами 00:48:24 Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск 00:55:39 Почему B2B-стартапам критически важно постоянно продавать ценность продукта во время пилота 00:59:04 Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами 01:05:28 Как собрать эффективный отдел продаж в B2B-стартапе и почему это задача основателя, а не менеджера 01:11:56 Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам 01:17:09 Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза 01:28:51 Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать 01:32:46 Что стартапу почитать про B2B-продажи 01:35:18 Главный секрет успеха B2B-стартапа по версии Максима Руденко