От цеха до клиента. Как ускорить продажи производственной компании в 2026 году.

Как выстроить мост между производством и отделом продаж, чтобы компания зарабатывала больше? В этом выпуске сошлись два взгляда: экспертиза в построении систем продаж и многолетний опыт работы на производстве (от хлебозаводов до табачных гигантов). Владимир Хмелев (опыт в Philip Morris, страховой компании «Жизнь» и на хлебопекарном производстве) и Наталья Антонова обсуждают, почему классические методы сбыта перестают работать и как адаптироваться к реалиям 2026 года. Таймкоды: 00:00 — Приветствие. Кто такие Наталья и Владимир? 10 лет знакомства и разный взгляд на продажи. 03:19 — Вечный конфликт: производство не успевает, продажники обещают лишнее. В чем причина разрыва? 04:13 — Производственное vs Маркетинговое мышление. Почему опасно производить то, что «всегда покупали». 06:46 — Формирование спроса: как хлебозаводы и ритейл создавали новые категории товаров. 08:48 — Кейс: Риск перехода на упакованный и нарезанный хлеб. Как рост себестоимости привел к победе. 10:25 — Кейс: Из базарной палатки в Австралию. История производителя квашеной капусты. 12:27 — Кейс: Бековский зефир. Как бренд и упаковка спасли производство от безликой торговли. 16:51 — «Чемоданчик инструментов продавца». Что дать отделу продаж кроме договора и прайса? 19:08 — Ритейл и партнерства. Почему производители теряют доступ к покупателю у полки? 20:44 — Сила упаковки. Факт: хорошая упаковка экономит 500 000 евро рекламного бюджета в месяц. 26:35 — Маркетплейсы: зло или возможности? Аналогия с сетью аптек «Ладушка» и прогнозы по ценам. 34:51 — KPI для продавцов. Как заставить менеджеров продавать маржинальные позиции и новинки? 39:33 — Категорийный менеджмент и стандарты продаж. Опыт Procter & Gamble. 46:26 — Зачем производственным компаниям нужны внешние консультанты? Больше информации о моей работе и запись на диагностическую встречу: https://antonovaretail.ru/ https://t.me/professional_retailСоциальные сети Владимира Хмелева: https://vk.com/vlad.khmelyovhttps://t.me/Vkhmelyov