OVNIs Hors-Série #2 - Zero to One - Scaler à l’international sans se perdre : le retour terrain d’Axeptio

Lors de cet entretien au Zero to One de Nantes, Delphine Dorseuil, co-fondatrice et CFO d’Axeptio, partage un retour d’expérience très concret sur l’expansion internationale d’une start-up SaaS. Elle revient sur les choix stratégiques entre build et buy, les coulisses de l’ouverture de nouveaux marchés (Canada, Brésil, Benelux), et les enjeux humains, culturels et opérationnels qui accompagnent cette croissance. Un témoignage lucide et sans langue de bois sur l’internationalisation, l’humilité entrepreneuriale et l’adaptation comme clés du succès. [00:00:00] Introduction & présentation de Delphine Dorseuil (Axeptio)[00:01:06] Axeptio en chiffres : RGPD, 120 000 sites, 500M consentements / mois[00:01:27] Levée de fonds (3,5 M€) et ambitions internationales[00:02:03] Pourquoi l’international était une évidence pour Axeptio[00:03:01] Identifier les opportunités : veille réglementaire et concurrentielle[00:03:20] Canada : détecter une opportunité RGPD-like et se positionner en pionnier[00:04:24] Build vs Buy : Canada en full organique, Brésil & Benelux par acquisition[00:05:03] Déploiement au Canada : learning expeditions et immersion terrain[00:06:24] Le choix clé : un country opener externalisé[00:06:50] Ouvrir un marché ≠ vendre : compétences 360° nécessaires[00:07:16] Recrutement local, portage salarial et compréhension culturelle[00:08:42] Partenaires clés : rôle structurant de la banque (CIC)[00:10:00] Go-to-market Canada : agences web et revendeurs[00:10:29] Recruter des insiders locaux : un facteur indispensable[00:11:03] Acculturation & lien avec le siège (Paris / Montpellier)[00:12:07] Brésil & Pays-Bas : deux acquisitions, deux histoires très différentes[00:12:50] Brésil : autonomie forte, conservation de la marque locale[00:13:41] Double positionnement produit & synergies commerciales[00:14:29] Intégration humaine et bascule vers l’anglais[00:16:00] Mutualisation tech : une équipe unifiée pour deux produits[00:17:11] Pays-Bas : rachat sans équipe, enjeu de migration clients[00:18:32] Recruter local pour limiter le churn[00:20:18] Potentiel marché : Brésil vs Pays-Bas[00:22:13] Le plus grand défi : les différences culturelles[00:23:00] Référence clé : The Culture Map et lecture des cultures business[00:24:12] Task-based vs relationship-based : France vs Brésil[00:27:00] Impact culturel sur la performance commerciale[00:28:41] Fixer des objectifs et checkpoints pour une croissance saine[00:29:18] Conseils aux entrepreneurs : adaptation, humilité, remise en question[00:30:12] Conclusion & enseignements clés de l’internationalisation📌 Disclaimer – Informations Financières & InvestissementLes contenus diffusés dans ce podcast (y compris les épisodes, extraits, descriptions, publications associées et vidéos YouTube) ont un but exclusivement informatif et éducatif. Ils ne constituent en aucun cas : • un conseil en investissement, • une recommandation d’achat ou de vente d’instruments financiers, • un service de conseil en gestion de portefeuille, • une offre de titres financiers ou une sollicitation en vue d’acquérir un instrument quelconque, • un démarchage bancaire ou financier au sens des articles L.341-1 et suivants du Code monétaire et financier.Ce podcast n’est pas un prestataire de services d’investissement (PSI) ni un conseiller en investissements financiers (CIF) au sens de la réglementation française et européenne (AMF / MiFID II).📘 Aucune garantie – Risques financiersLes informations évoquées reflètent les opinions personnelles des intervenants, basées sur leur expérience professionnelle.Elles peuvent être incomplètes, sujettes à modification, ou ne pas s’appliquer à votre situation personnelle.Tout investissement comporte des risques de perte partielle ou totale, notamment dans le cadre d’investissements non cotés, d’actifs technologiques ou d’opérations de venture capital.Les performances passées ne préjugent pas des performances futures.👤 Responsabilité de l’auditeurChaque auditeur / spectateur demeure seul responsable de ses décisions d’investissement.Avant toute décision, il est fortement recommandé de consulter : • un conseiller financier professionnel agréé, • un prestataire de services d’investissement ou • un conseiller en investissements financiers (CIF) enregistré à l’ORIAS.🔒 Conflits d’intérêts potentielsLes intervenants peuvent être impliqués dans des sociétés, fonds d’investissement ou opérations mentionnées.Aucun propos ne doit être interprété comme un engagement ou une promesse de performance.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.