Parler le langage des prospects pour vendre plus grâce à la verticalisation des ICP | Chloé Petit | Alan

Chloé, PMM business chez Alan vient nous parler de verticalisation.C’est un projet sur lequel a travaillé Chloé pour accompagner les Sales à mieux interagir avec les différents segments ICP et ainsi générer plus de revenus.Mais aussi pour réussir à adresser des secteurs d'activités moins proches de l'ADN digital d'AlanCar tous les segments n’ont pas les mêmes besoins, ni les mêmes problématiques et encore moins les mêmes habitudes.La verticalisation c’est aller un cran plus loin que la segmentation.Alors Chloé nous partage sa méthodologie pas à pas pour que vous puissiez implémenter ce programme de verticalisation.Dans cet épisode découvrez :👉 Les étapes pas à pas pour implémenter le Playbook de la Verticalisation👉 Comment faire vivre ce programme dans le temps👉 L’importance de la gamification et des sponsors pour embarquer les équipes Sales👉 Comment ce programme sert aussi aux équipes Marketing👉 L’impact positif de ce playbook sur les ventes mais aussi la roadmap produit !RESSOURCES🛠️Le profil Linkedin de ChloéRetrouve le résumé écrit dans ma NewsletterCONTACTEZ-MOI👋Écris-moi sur Linkedin : vos retours me mettent en joie (et je réponds) !Abonne-toi au compte Linkedin Product Marketing StoriesSOUTENEZ LE PODCAST GRATUITEMENT🙏Abonne-toi 🔔 Laisse un avis et 5 ⭐ sur Spotify et Apple podcast (ici)Vous aimerez cette émission, si vous aimez : Marketing Square • Le Podcast du Marketing • Le café du market • Clef de Voûte • Lenny’s Podcast • Les podcasts du Ticket • Product SquadIci on parle de : Product Marketing • branding • business • communication • carrière • PMM • PM • Sales enablement • positionnement • messaging • go to market, • stratégie de lancement produit • copywriting • storytelling • inbound marketing • conseils marketing • marketing automation • marketing digital • growth marketing • persona • réseaux sociaux • stratégie • IA • freelance • audience • chatgpt • email marketing • saas tech B2B • B2C • use-cases • positioning • best practice • product management • product design • women leadership • pricing • founding PMM • competitive intelligence • concurrence • insights • buyer persona • user journey • funnel marketing • marketing mix • AlanHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.