Payplug : playbook SMB vs Mid vs Enterprise - (Flora Wolfer - CMO et RevOps @Payplug) Conquête #85

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com▬▬▬▬▬Payplug est une solution de paiement française qui équipe + de 17000 commerces et qui compte 300 collaborateurs. Dans cet épisode, Flora Wolfer, CMO & RevOps, revient sur la structuration d’un marketing orienté performance dans une scale-up en pleine évolution : synergies entre marketing et revenue, pilotage des cycles de vente, relation Sales-Marketing, et rôle de la data dans les décisions stratégiques. Au programme : - Le rôle du marketing dans le pilotage du revenu - Comment structurer une équipe marketing orientée data - Alignement Sales / Marketing : ce qui marche vraiment - Pourquoi Flora a intégré les sujets RevOps à son périmètre - Les enjeux marketing d’une boîte qui s’ouvre à de nouveaux segments▬▬▬▬▬OÙ RETROUVER FLORA : https://www.linkedin.com/in/florawolfer/ DÉCOUVRIR PAYPLUG : https://www.payplug.com/fr/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/TIMECODE00:00 - Contexte Payplug et parcours de Flora02:38 - Pivot marketing SEO inbound vers distribution partenaires04:20 - De ça s’achète à ça se vend sales PMM nouvelle orga05:13 - Marché e-commerce mature avant après Covid confiance sécurité08:36 - Partenariats distinguer distributeurs et partenaires intel12:01 - Machine partners routines pipe activations cartographie sans outils27:34 - Pricing desk comprendre coûts chaîne de valeur protéger la marge37:10 - Bundles et modèles simplifiés pour vendre sans complexité43:06 - RevOps rattaché au marketing aligner sales AM produit47:44 - Pilotage business KPI Volume PNB attribution rentabilité partenaires55:45 - BPCE depuis 2017 distribution crédibilité consolidation contraintes01:21:03 - Next nouvelles offres évolution business model et différenciationHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.