Perché perdere una gara d'appalto può essere una fortuna (e come uscire dalla guerra dei prezzi)

Cosa risponderesti se un cliente ti chiedesse: "Perché dovrei scegliere te rispetto al tuo concorrente?" Se la tua risposta è "perché siamo bravi e lavoriamo bene", hai un problema di differenziazione. In questo episodio di inSUCCESSI, discutiamo perché perdere un'offerta con margini risicati può essere la notizia migliore della settimana e come smettere di fare la guerra al ribasso. In questa puntata scoprirai:Perché l'ottimizzazione sfrenata dei prezzi rischia di affondare la tua attività.Come individuare il tuo "cliente ideale" analizzando i lavori dell'ultimo anno.La formula per definire la tua Unica Proposta di Valore (senza le solite frasi fatte).I primi passi pratici per testare un nuovo posizionamento sul mercato.Inizia la ripartenza con la marcia giusta e scopri come posizionare la tua azienda al massimo.Metti "Segui" e attiva la campanella per rimanere sempre aggiornato!