PMF s3 e2 - Ольга Шаповалова (Headway) про b2b корпоративні програми, продажі, та партнерства

Другий (2) випуск третього сезону подкасту Product Market Fat.  Говоримо про B2B продажі, корпоративні програми та sales led growth в продуктах. Наша гостя - Ольга Шаповалова, B2B & Partnerships директорка в EdTech стартапі Headway - #1 по к-сті завантажень застосунок в ніші самарі нон-фікшн книжок в світі. Headway for Business працює з клієнтами із США, UK та Европи. Оля побудувала з нуля команду, що займається B2B напрямком, корпоративними програмами, і стратегічними партнерствами. Оля вже 12 років займається стратегічним управлінням, продажами, бізнес девелопментом, маркетингом та PR.  Наш сайт: https://wtf-is-pmf.topPMF в телеграмі: https://t.me/wtf_is_pmf  Підписуйтеся на наш телеграм канал - ми там постимо різний продуктовий контент! Про що говоримо? ✅ Про корпоративні програми та їх продажі для b2b та b2b2c інтернет продуктів. ✅ Про запуск напряму b2b, якщо у вас вже є робоча бізнес модель для b2c. Як стартувати, де шукати перших клієнтів, як зібрати команду?  ✅ Sales led growth для продуктів: як довго триває цикл продажів, як ефективніше працювати та будувати комунікацію з партнерами та потенційними клієнтами? ✅ Чому важливо мати амбасадорів всередині організації клієнтів, як робити онбординг та лонч вашого продукту для організації клієнта?  ✅ Як виміряти ефективність партнерств? Як воно будувати біздев в стартапі та вже в більшій організації?  ✅ Побудова команди для b2b? Найм, мотивація, постановка цілей та завдань.  Корисні лінки: ⭐ Оля - менторка в projector, тому якщо хочете забукати сесію за донат на ЗСУ: https://www.prjctrmentor.com/mentor/olha-shapovalova ⭐ Headway - безкоштовно для українців (потрібно мати український AppStore): https://makeheadway.com/  ⭐ Стаття Олі про те, як запускати b2b в b2c компанії https://www.forbes.com/sites/forbesbusinessdevelopmentcouncil/2022/12/23/5-keys-to-launching-a-b2b-strategy-as-a-b2c-company  ⭐ Вакансія - Digital Marketing Manager b2b в команду Олі https://jobs.dou.ua/companies/headway-1/vacancies/218129/  Наближайте перемогу разом з КОЛО (Фонд оперативної допомогти ЗСУ): https://koloua.com/  #productmanagement #ukraine #pmf #wtf_is_pmf #productmarketfat Учасники: Ольга Шаповалова: LinkedIn https://www.linkedin.com/in/olga-shapovalova-07b16949/ Марк Опанасюк https://www.linkedin.com/in/markopanasiuk/ Іван Чайка https://www.linkedin.com/in/chajkobs/ Дисклеймер: всі думки та слова в цьому подкасті є особистими думками авторів подкасту і не відображають позиції їх компаній на продакт менеджмент чи на інші холіварні питання, які Марк та Іван можуть тут обговорювати з гостями :)