PNO 143: Uporządkuj te 5 rzeczy, zanim zaczniesz zwiększać sprzedaż w firmie

Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/ 🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami!🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły.Czy problemem w Twojej firmie naprawdę jest za mała sprzedaż? A może sprzedaż tylko pokazuje, że model działania firmy nie jest dobrze poukładany?W tym odcinku mówię o sytuacji, którą zna wielu właścicieli mikro i małych firm: są klienci, są zapytania, firma ma dużo pracy, a mimo to brakuje spokoju, przewidywalności, marży i realnego wyniku finansowego. W takiej sytuacji bardzo łatwo uznać, że trzeba sprzedawać więcej. Jednak większa liczba klientów nie zawsze rozwiązuje problem. Czasami tylko zwiększa chaos, przeciąża właściciela i pokazuje, że firma działa w zbyt skomplikowanym lub źle policzonym modelu.W odcinku pokazuję 7 objawów, które mogą świadczyć o tym, że problemem nie jest sama sprzedaż, tylko sposób działania firmy. Mówię o niedopasowanych klientach, zbyt szerokiej ofercie, braku powtarzalności, słabej marży, ręcznej realizacji, zależności od właściciela oraz niespójności między tym, co firma sprzedaje, a tym, co później musi dowieźć.To odcinek szczególnie dla właścicieli mikrofirm i małych firm, którzy chcą rozwijać biznes, ale nie chcą, żeby każdy kolejny klient oznaczał więcej napięcia, więcej decyzji i więcej pracy po stronie właściciela.Po obejrzeniu tego odcinka łatwiej ocenisz, czy Twoja firma naprawdę potrzebuje więcej sprzedaży, czy najpierw wymaga uporządkowania modelu działania: klientów, oferty, ceny, procesu realizacji i roli właściciela.W tym odcinku poruszam między innymi:– dlaczego większa sprzedaż nie zawsze oznacza lepszy biznes,– kiedy nowi klienci zwiększają chaos zamiast zysku,– jak rozpoznać, że problem leży w modelu działania firmy,– dlaczego przychód nie zawsze przekłada się na marżę i gotówkę,– jak właściciel małej firmy może sprawdzić, czy firma jest gotowa na większą sprzedaż.Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.