PNO 145: Handlowiec czy proces sprzedaży? Od tego zacznij w małej firmie

Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/ 🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami!🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły.Czy w małej firmie najpierw zatrudnić handlowca, czy najpierw uporządkować proces sprzedaży?To pytanie pojawia się bardzo często wtedy, gdy firma zaczyna rosnąć, właściciel ma coraz więcej obowiązków, a sprzedaż nadal w dużej mierze zależy od niego. Klienci są, zapytania przychodzą, rozmowy się odbywają, ale wszystko opiera się na pamięci, intuicji i osobistym zaangażowaniu właściciela.W tym odcinku pokazuję, dlaczego zatrudnienie handlowca nie zawsze rozwiązuje problem sprzedaży w mikro i małej firmie. Czasem nowa osoba nie dostaje do prowadzenia procesu, tylko chaos, który wcześniej był ukryty w głowie właściciela.Mówię o tym, jak odróżnić sytuację, w której firma naprawdę potrzebuje handlowca, od sytuacji, w której najpierw trzeba uporządkować sposób pozyskiwania klientów, kwalifikacji zapytań, prowadzenia rozmów, wysyłania ofert i follow-upu.Jeżeli prowadzisz mikro lub małą firmę, rozwijasz sprzedaż B2B albo zastanawiasz się nad pierwszą osobą do sprzedaży, ten odcinek pomoże Ci podjąć spokojniejszą i bardziej świadomą decyzję.W odcinku omawiam między innymi:– dlaczego właściciel często za długo pozostaje głównym handlowcem w firmie,– dlaczego dobry handlowiec nie zastąpi braku procesu sprzedaży,– co powinno być uporządkowane przed zatrudnieniem pierwszej osoby do sprzedaży,– jak rozumieć minimalny proces sprzedaży w małej firmie,– kiedy handlowiec może realnie pomóc w rozwoju sprzedaży.To odcinek dla właścicieli mikro i małych firm, którzy chcą rozwijać sprzedaż, ale nie chcą podejmować decyzji kadrowych na podstawie samego przeciążenia i presji wzrostu.#sprzedaż #małafirma #mikrofirma #handlowiec #processprzedaży #sprzedażB2B #rozwójfirmy #właścicielfirmy #pozyskiwanieklientów #zarządzaniesprzedażąWięcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.