PNO 150: Nowy handlowiec w firmie, dlaczego nie sprzedaje

Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/ 🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami!🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Dlaczego handlowiec nie potrafi sprzedać propozycji współpracy, którą właściciel firmy przedstawia klientom bez większego problemu? W tym odcinku pokazuję, jak przygotować sprzedaż w mikro i małej firmie, aby nie była uzależniona wyłącznie od wiedzy, doświadczenia i obecności właściciela. W wielu małych firmach ten sam schemat powtarza się regularnie. Właściciel zatrudnia handlowca, przekazuje mu informacje o usługach, cennik i dotychczasowe materiały, a następnie oczekuje podobnych wyników sprzedażowych. Kiedy wyniki nie przychodzą, uznaje, że nowa osoba nie ma odpowiednich umiejętności, zaangażowania albo samodzielności. Problem często znajduje się jednak wcześniej. Właściciel nie sprzedaje wyłącznie zakresu usługi. Podczas rozmowy korzysta z wiedzy o klientach, rozpoznaje ich sytuację, dobiera argumenty, wyjaśnia ryzyko i podejmuje decyzje, których nie opisał w propozycji współpracy. Handlowiec otrzymuje więc dokument, ale nie otrzymuje całego sposobu prowadzenia sprzedaży. W tym odcinku wyjaśniam:dlaczego propozycja współpracy działa w rękach właściciela, ale przestaje działać po przekazaniu jej handlowcowi;kiedy słabe wyniki rzeczywiście wynikają z kompetencji sprzedawcy, a kiedy ujawniają brak przygotowanego procesu sprzedaży;co badania nad sprzedażą przedsiębiorczą i tworzeniem propozycji wartości mówią o udziale handlowców w rozwijaniu propozycji współpracy;jak opisać sytuację klienta, oczekiwany rezultat, zakres, cenę, dowody, ryzyka i kolejne kroki;jak sprawdzić, czy handlowiec potrafi samodzielnie przeprowadzić klienta od diagnozy do decyzji.Ten materiał jest przeznaczony przede wszystkim dla właścicieli mikro i małych firm, którzy zatrudniają pierwszego handlowca, rozwijają zespół sprzedaży albo chcą stopniowo wycofać się z osobistego prowadzenia każdej rozmowy z klientem. Dobra propozycja współpracy nie jest tylko estetycznym dokumentem z zakresem i ceną. Powinna być narzędziem, które pomaga handlowcowi rozpoznać właściwego klienta, wyjaśnić wartość rozwiązania, odpowiedzieć na najczęstsze wątpliwości i jednoznacznie zaproponować kolejny krok. Napisz w komentarzu, czy w Twojej firmie handlowiec potrafi samodzielnie przedstawić propozycję współpracy, czy nadal większość ważnych rozmów i decyzji wraca do właściciela. Subskrybuj kanał, jeżeli rozwijasz mikro lub małą firmę i interesują Cię konkretne materiały dotyczące sprzedaży, zarządzania, zatrudniania pracowników oraz podejmowania decyzji właścicielskich. #sprzedaż #małafirma #handlowiec #biznes #sprzedażB2BWięcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.