PNO 153: Jak zbudować proces sprzedaży w małej firmie krok po kroku

Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB: https://www.facebook.com/groups/804139875408843/ 🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami!🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Jak zbudować proces sprzedaży w małej firmie krok po kroku? W tym odcinku pokazuję, jak uporządkować sprzedaż w mikro i małej firmie oraz zbudować proces, który nie istnieje wyłącznie w głowie właściciela albo handlowca. Proces sprzedaży to nie CRM, lejek w Excelu ani lista czynności typu: telefon, oferta i follow-up. Powinien określać, w jaki sposób firma prowadzi właściwego klienta od początku procesu do decyzji oraz po czym poznaje, że sprzedaż rzeczywiście przechodzi do kolejnego etapu. W odcinku wyjaśniam między innymi, dlaczego przed rozpisaniem etapów trzeba zrozumieć proces zakupu klienta, jak określić początek i koniec sprzedaży, jak kwalifikować klientów, kiedy przygotować ofertę oraz jak ustalić konkretne kryteria przejścia pomiędzy etapami. Pokazuję również, jak podejść do procesu sprzedaży w realiach mikro i małej firmy, w której sprzedażą nadal często zajmuje się właściciel, handlowiec współpracuje bezpośrednio z realizacją, a część decyzji dotyczących ceny, rabatów czy nietypowych zleceń nie została jeszcze jasno uporządkowana. Na końcu pokazuję, co mierzyć w procesie sprzedaży, żeby nie patrzeć wyłącznie na wynik miesiąca, ale rozumieć, w którym miejscu sprzedaż zaczyna działać gorzej i co rzeczywiście warto poprawić. Jeżeli Twoja firma sprzedaje, ale każdy klient jest prowadzony trochę inaczej, część ofert pozostaje bez odpowiedzi albo trudno Ci powiedzieć, dlaczego jedne szanse kończą się sprzedażą, a inne nie, ten odcinek pomoże Ci uporządkować cały proces.Więcej treści o strategii, modelu biznesowym, sprzedaży i marketingu znajdziesz na stronie coordination.pl. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak działa Twoja firma i uporządkować sposób podejmowania decyzji, możesz skontaktować się ze mną przez stronę.