ПОЧЕМУ ФИШКИ В ПРОДАЖАХ НЕ РАБОТАЮТ. Как лучше всего продавать #798

Сейчас мы делаем пересадку в Париже и летим в Нью-Йорк на десять дней. Именно там начнутся наши гастроли по восьми странам мира. ПРОДАЖА АТОМНОЙ ЭЛЕКТРОСТАНЦИИ Совсем недавно закончился наш тренинг КАК ПРОДАВАТЬ, НЕ ПРОДАВАЯ™, на котором люди учатся раскрывать себя, свои дары и таланты и преподносить их миру и другим людям. Читая обратную связь, я обратил внимание на анкету одного из участников. «Все было хорошо. Только хотелось бы еще больше фишек продаж», — пишет он. Тогда я задумался и вспомнил, как сам учился продавать. Было это в компании Siemens, в лаборатории атомных реакторов в Эрлангене, Бавария. Тогда сотрудники на одной из первых вводных лекций для студентов-практикантов рассказали: «Когда мы продаем атомную электростанцию другому государству, то между первой встречей и непосредственным завершением сделки проходит от пяти до десяти лет». Я задумался: «Это же сколько надо иметь выдержки и терпения — годами заниматься проектом, понимая, что в любой момент он может сорваться!» ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ Как вы думаете, продавцам атомных электростанций и подобных больших проектов, цикл продаж которых занимает годы, помогут фишки продаж? Какие манипуляторные инструменты могут помочь им продавать? Ответ очевиден. Манипуляции и фишки работают только в мелких, незначительных продажах. Чем выше стоимость заказа и объем контракта, тем больше вам нужны отношения, а саму продажу строить на доверии. Продажа для меня — это всегда отношения. Невозможно продавать что-то большое и серьезное, пытаясь использовать уловки. Нужно выстраивать настоящие дружеские отношения, когда вы годами друг с другом поддерживаете связи и строите бизнес! Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/prednaznachenie/fishki-v-prodazhax-ne-rabotayut-kak-luchshe-vsego-prodavat-798.html ‎ Видеоверсии подкаста: https://youtu.be/GK-fY5mSmT4 Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/sales-tricks-do-not-work-798 Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher