Почему одни продают дорого, а другие только скидками?

Почему клиенты готовы платить одним компаниям в несколько раз больше, чем другим?Дело не в цене.Цена — это следствие ценности.Это видео - один урок из 12-ти мини-курса "Создание ценных предложений (офферов)" в базе знаний Клуба руководителейПолное содержание курса и подробнее о Клубе можете узнать здесь: - Телеграм: https://t.me/vhod_v_club_bot?start=c1783669332320-ds - Вконтакте: https://vk.com/app6379730_-25375605#l=84&auto=1В этом выпуске разбираю простую формулу ценности, которая помогает создавать сильные предложения без скидок.Вы узнаете:— почему ценность всегда находится в голове клиента;— из каких четырёх элементов состоит сильное предложение;— почему длинный курс часто снижает ценность;— как увеличить воспринимаемую ценность без снижения цены;— почему знание клиента важнее красивого маркетинга.Этот подход одинаково хорошо работает практически в любой сфере малого бизнеса.⸻🧠 Главная мысльЛюди покупают не продукт.Они покупают более быстрый, более лёгкий и более безопасный путь к своей цели.Чем лучше вы понимаете клиента, тем выше ценность вашего предложения и тем меньше приходится конкурировать ценой.⸻🌐 Где ещё делюсь полезнымВКонтакте: https://vk.com/blog_bebaTelegram: https://t.me/alexeybeba#ценностноепредложение, #маркетинг, #продажи, #малыйбизнес, #бизнес