EPISODE · May 10, 2018 · 48 MIN
PodKast - Ep.30– Los fundamentales de las estructuras de ventas SaaS B2B, con Luigi Mallardo
from PodKast de K Fund · host K Fund
En el episodio número 30 del podKast hablamos con Luigi Mallardo sobre el mundo de las ventas B2B en empresas SaaS. En su etapa más reciente, Luigi trabajó como VP of Sales de Whisbi durante más de cuatro años, ayudando a sentar las bases del crecimiento de la compañía y creando su estructura de ventas. En concreto, hablamos con Luigi de los siguientes temas: - La carrera de Luigi hasta que llega a Whisbi y al ámbito de las ventas B2B - Una empresa early stage, ¿cuándo debe comenzar a construir una estructura de ventas? ¿Hasta cuándo deben los fundadores seguir vendiendo? - En qué fundamentales debe fijarse un equipo fundador para empezar a construir esa estructura: - ¿Cómo buscar al VP of Sales? Tipo de perfil, experiencia previa, etc. - Los sales development reps (SDRs) y account executives (AEs): ¿qué función cumplen? ¿qué tipo de perfil deben ser? - ¿Puede o debe hacerse outsourcing de este tipo de funciones? - KPIs: ¿cuáles son las métricas claves a medir en un proceso de venta? - Pricing: ¿ciencia o arte? - Channel sales: ¿tienen sentido en early stage?
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