Полина Росс: «Распределение клиентов по бизнес-модели». Каналы продаж и дистрибуция

Каналы продаж и дистрибуция в ритейле: как выбрать стратегию и не потеряться в многообразии Полина Росс — топ-менеджер с опытом в e-commerce, FMCG и HoReCa, делится ключевыми принципами построения эффективной структуры продаж и дистрибуции в B2C и B2B. О спикере: ✔️ Директор по e-commerce и цифровой трансформации в ритейле ✔️ Спикер крупнейших конференций: NewRetail, Retail Tech, Epic Growth ✔️ Ментор и советник для стартапов и крупных компаний Что вы узнаете: 🔹 Что такое каналы продаж и как их классифицировать Прямые и непрямые Собственные и партнерские Активные и пассивные (особенно в B2B) 🔹 Как выстраивается дистрибуция в B2C и B2B Примеры из сегмента оргтехники и продуктов питания Особенности моделей для видеокарт, e-grocery, и других форматов 🔹 Кто лидирует на рынке онлайн-ритейла в 2024 году Топ-10 игроков Почему два лидера недосягаемы для остальных 🔹 Роль маркетплейсов и экспресс-доставки Почему гипермаркеты теряют позиции Как изменились потребительские миссии после пандемии 🔹 Миссии клиентов как основа стратегии Почему бизнес-модели зависят от задач потребителя Как даже узкие сегменты становятся прибыльными 🔹 Модели FOOD-ритейла и их классификация По скорости доставки и ассортименту От гиперлокальных форматов до крупных витрин 🔹 Тренды из Азии: экосистемы и суперприложения Как Alibaba, JD и Meituan формируют рынок Почему контент становится частью дистрибуции 🔹 Как выбрать каналы и не распылить ресурсы? Работа с ограниченными бюджетами Оценка эффективности через BCG-матрицу 🔹 BCG-анализ и стратегия управления ассортиментом Какие товары развивать, а какие – «отпустить» Как соотнести продукт с каналом продаж 📌 Полезные инсайты: • Как использовать дистрибуцию для роста доли рынка • Почему классификация клиентов важнее, чем формат магазина • Как минимизировать риски при выборе каналов 🔔 Подписывайтесь, чтобы получать практичные разборы стратегий в ритейле и digital! Бизнес-помощник СДЛ - наша цель решать задачи бизнеса Проведем онлайн-встречу и подберем проверенные решения: стратсессии, программы развития и обучения, ИИ и цифровые решения, бизнес-процессы-IT-структура, оптимизация и цифровизация, работа с персоналом и развитие сотрудников (более 1000 проверенных решений от команды СДЛ и партнеров) Запишитесь на онлайн встречу с экспертом 🖊 Бот-помощник https://t.me/SDL24_bot 🖊 форма на сайте https://s-d-l.ru/help-for-business 🖊 [email protected] Союз Деловых Людей - только проверенные практики! Актуальные решения для вашего бизнеса Подписывайтесь • ТГ-канал https://t.me/sdl_online • ВКонтакте https://vk.com/sdl24 Хотите задать вопрос Полине или пригласить в проект? Напишите в комментариях!