Por que sua equipe vende menos do que poderia? | LiveCast #157

Seu time comercial gera muitos leads, mas poucos fechamentos?Neste episódio do LiveCast, Rafael Scucuglia conversa com Éverton Sbruzzi sobre como empresas B2B estruturam processos comerciais previsíveis utilizando Inteligência Comercial, CRM, gestão de pipeline e metodologias que aumentam a eficiência das vendas.Ao longo da conversa, você vai descobrir:✔ Como estruturar uma área de Inteligência Comercial✔ O papel da qualificação de leads✔ Como utilizar CRM para gestão estratégica✔ Time Blocking aplicado às equipes comerciais✔ Como organizar pipelines de vendas✔ O papel do gestor comercial na produtividade do time✔ Como identificar sinais de perda de oportunidades✔ Gestão de vendas baseada em indicadores✔ Relacionamento em vendas complexas✔ O impacto da Inteligência Artificial no processo comercialUm episódio para profissionais que atuam com vendas B2B, liderança comercial, inteligência comercial, CRM, Sales Operations, Revenue Operations e gestão de equipes, além de SDRs, BDRs, Hunters e Farmers que buscam tornar seus processos comerciais mais estratégicos, previsíveis e orientados por dados.-Host:Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Éverton Sbruzzi: https://www.linkedin.com/in/evertonsbruzzi/ 👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/