¿Por que te compraría a vos y no a tu competencia?

Esa es la primera pregunta que le hago a quién se me acerca a consultar por asesoramiento sobre su negocio. No es una pregunta fácil de responder. Como en cualquier pregunta de estrategia, se requiere mucha reflexión para poder responderla. Y lo importante no es la respuesta misma, sino el recorrido que se hace para encontrarla: conocimiento del mercado, de la competencia, de los productos / servicios que se ofrecen, de lo que valoran los clientes... Sigue leyendo →